商业模式是核心竞争力
刘树栋特别强调了“品冠之家”的商业模式，这也是“品冠之家”在行业内的核心竞争力。“很多人认为企业的竞争最终是产品之间的竞争，也有人认为是渠道的竞争，特别是在2000年前后，大家都说渠道为王。但是作为现代企业，我认为企业竞争的根本不是产品，也不是渠道。根本的竞争应该是商业模式之间的竞争。对于经销商而言通俗的理解就是盈利模式的竞争。”
安徽品冠工贸有限公司荣誉墙
刘树栋表示，目前“品冠之家”的商业模式可以用六点来概括，分别是：资源整合PK简单组合、免费PK有偿、方便PK繁琐、物美价廉PK质次价高、一站式运营PK夫妻店(个体户)，以及对经销商的十二大支持政策。这其中，考虑到商业机密刘树栋只重点解释了部分。
“之前跟几位经销商合作的时候，也谈到了这个商业模式竞争的话题。比如说一个商家的太阳能在当地卖的很好，消费者对其品牌的认知度也很高，这个时候作为后来者的品冠之家，将如何与其竞争呢?”刘树栋说出了经销商的心声。
刘树栋表示，在经销商运作的二三四级市场中，遇到强劲的竞争对手，第一打价格战能赢吗，可能最终一定是两败俱伤;第二和对手比质量吗?消费者没有用过你的，再说品牌与品牌真正的差距消费者并不清楚，需要进一步时间的了解，不一定会买你账;第三比售后服务吗，作为已经进驻当地的“老品牌”，竞争对手的售后，大多是依赖当地经销商，经销商为了维护自己在当地的声誉，不得不硬着头皮去做短期的售后，短期内也体现不出来售后的大的差距。刘树栋的一番话让记者有点摸不着头脑了，那“品冠之家”要拿什么与竞争对手PK呢?听刘树栋给我们慢慢道出答案。
“品冠之家”不是单一的产品，它的优势是“资源整合”。刘树栋给我们举了一个很现实的例子，比如一个消费者拿到了新房或新装修，过去他需要在不同商家比较和选择不同品牌和不同产品(过去确实没有一个品牌能一站式购齐)，最后也许在这家买了太阳能，在另一家买了卫浴，又在第三家买了厨电等等，这样的情况相当普遍，这个过程繁琐而又劳累，而且不能享受每家本质上的让利，因为对于单个购买的经销商而言，你就是一个普通消费者，买了他一款太阳能，能给你让多大利呢?能免费送你吗?而“品冠之家”则可以。
最重要的麻烦是后面，消费者接下来要面对十几家代理商的不同时送货，不同时安装，不同品牌的安装配合，不统一性、不规范性，最要命的是出现问题需要牢记十几甚至二十几个不同的售后服务电话，相信有超强大脑的你，也不是用来记这些服务电话的吧?显然这种模式已经不再符合现代人的消费观念了。
而“品冠之家”借助于资源整合的优势让消费者不用东奔西走，让你无论在县城还是乡镇的体验店，一站式采购齐厨电、卫浴五金、热水器、小家电、大家电、吊顶、晾衣架、木门、地板等等，更重要的是超高性价比，成套购买任何我们产品和外面同档次产品比不比外面价格高，更有多种产品如太阳能、厨电、木门等等，可能很多都是白送你消费者的，因为对于我们的经销商而言他需要的是一个客户整体盈利多少，而要的不是一个产品盈利多少?所以他和竞争对手PK价格时候，可以免费送你产品来PK你对手，而单一品类或单一出货的经销商他出货的就是这一个产品，他需要这个产品盈利多少?他不可能白送你一热水器，这就是本质的商业模式的差别。就好比微信可以用免费发短信和免费通话来PK其它运营商，他们竞争的实质不同。
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