【导读】他曾是广告行业的精英，运用驰骋广告业的优势跨界统筹，整合资源玩转互联网新玩法，不仅建立起自己的移动商城，更把云平台玩出了花样儿，巧妙挖掘出私家车主这一庞大群体的市场潜力，鼓捣出了“车主保单当钱花”的项目，聚合三方，服务车主，无形中搭建了一座潜力无限的桥梁。他就是云汇商业运营管理股份有限公司创始人董事长史铁壁。
专访安徽云汇商业运营管理股份有限公司董事长史铁壁
广告人自立门户
做新时代网络产品
“从广播电视学校毕业后，我做过导播、记者，2006年创办了合肥聚典文化传媒有限公司，做报纸、电视台等媒介广告，2009年开始做镜面广告业务，申请了国家专利的独特广告媒体模式。”一路走来，用史铁壁的话说：“也是经历了一些风雨，才最终下决心要在这一行做精做深。”
公司注册后，云汇商业运营股份公司于2015年7月26日正式成立，专精“互联网+保险”与线下产业的融合，开创了只为私家车主谋福利的专属020购物商城----“车汇保”平台，主打“车主保单当钱花”的业务。
“现今传统广告式微，困境凸显。”说到放弃老本行，转而从事网络产品的运营，史铁壁给出了自己的解释，“在手里有资源、有人脉、有能力的基础上，我希望能够打造一些更顺应时代趋势的新平台，把互联网和传统行业融合起来，利用已有的广告资源推出自己的产品，稳妥发展轻资产。”
云汇目前正打算做一个云平台，就是即将上线的APP“车汇保”。史铁壁说，商城里引入了一些包括衣食住行在内的与车主生活相关的各类产品，私家车主只要通过车汇保平台购买车险，就可以根据实际消费在商城内零元购买一定价值的产品，称之为“车主保单当钱花”。目前，保险机构方面已和平安保险、太平洋保险、人寿保险进行了战略合作，商城内也入驻了中粮长城干红、王朝干红、快兔洗衣、庐韵茶行等商家，产品均属市场流通货物，厂家直接供货，产品质量足以保证，“这样一来，通过车险引流车主进入我们的“车汇保”平台，形成共生共荣的生态圈，不仅成就了商家、保险机构、车主，也让我们自己有了发展的空间。”
高起点大格局
建立车主资源平台
据了解，保单当钱花的模式在全国尚属首例，目前也有人在做买酒送车险的经营模式，但产品是否是市场流通货，还有产品本身的质量，我们不好去评说。史铁壁告诉记者，今年某省就出现过这方面的安全问题，究其原因就是忽略了产品本身的品牌和质量，“我们是系统化的运营，绝不会局限于单个产品，虽是零元返购，但商品安全无小事，质量上马虎不得。”
如何定义“保单当钱花”项目?史铁壁介绍，目前车险主要分为柜台险和电话险，柜台险保费的50%可作为零元购的额度，电话险保费的10%可作为零元购的额度。当然保险和大家正常购买一样，系统核保，不增加车主任何费用的，通过我们平台可以集中核保比价，只会让车主买保险更省更超值。史铁壁说，这个第三方平台只是起到整合资源、服务车主的作用，前期并不以盈利为目的。
“项目研究了半年多，和几大公司谈判签约直到成功都非常不易。我们要保证初期平台产品的质量、品牌和吸引力，因此起点、格局相对较高。”史铁壁说，作为一个互利共赢的平台，云汇也想帮助企业发展，但前提是企业要拿出比较合理的市场价格和质量过硬的产品，“说实话，定位越高，起步越辛苦。既然立志建立一个大的车主群体资源平台，相信所有的努力都是值得的。”
