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记者：您是否还记得公司成立以后签的第一份合同?
何建业：
记得，是来自安徽宿州的张先生，他长期在浙江建筑装饰行业打工，有一天，他通过百度推广看到了我们的招商信息，就来到了合肥，通过考察他决定与我们合作，他是我们的第一个经销商。其实除了张先生以外，还有许多经销商都给我留下了深刻的印象。比如今年年初与我们签订合同的一位客户，他是江西师范大学教营销学的老师，他本人非常注重实践，一直在市场上寻找适合自己的项目，他在来我们公司考察了4次以后，最终和我们签订了协议。不久前我们去南昌市场考察，发现他已经把扬子做成了当地业内的第一品牌。
记者：吊顶可以算是扬子的老牌产品之一，您是怎样看待这一产品的呢?为何在创业时会选择扬子吊顶作为切入点?
何建业：
随着社会消费水平的提高，现代人的审美意识也在提高，过去的老式石膏板吊顶正逐渐被市场淘汰。
扬子集成吊顶集健康、节能、环保、艺术生态为一体，能够给人们带来现代居室生活的享受，可以使用户在生活中获得完美的家庭生活体验。
从产品使用的角度来看，集成吊顶的艺术性比较强，它既能满足人们居家生活的需求，又能带来艺术鉴赏的体验。所以不难判断，集成吊顶是符合未来生活发展潮流的产品。
目前中国城镇的市场，集成吊顶使用率还不到2%，近6000亿的市场容量可以说是一块巨大的“蛋糕”。未来10年将会是集成吊顶的大集成时代高速成长的关键时期，如果把集成吊顶纳入家居建材、卫浴行业的话，它将是家居建材装饰行业的最后一桶金。
何建业——扬子亿能家电有限公司总经理
扬子集成吊顶
记者：目前，集成吊顶的市场侧重于哪一级?具体的市场表现如何?
何建业：
前期我们以一二级市场为主，到了2014年下半年，伴随着市场的快速发展，我们的市场渠道延伸到二三级市场，算是完成了从地级市向县域和乡镇拓展的工作。通过实际运作能够看出，一大批追求生活品质的用户已经率先接受了我们的产品，通过他们的带动，越来越多的人开始认识扬子集成吊顶，现在甚至出现了某些乡镇市场比地级市市场还要火热的局面。
记者：集成吊顶问世已经有了一段时间，许多品牌也都在做吊顶产品，扬子是如何进行差异化经营的呢?
何建业：
到目前为止，集成吊顶的市场还没有出现一家独大的垄断局面，消费者对于集成吊顶的品牌认可度目前还不是非常的强，这个时候也正是扬子吊顶发力的最佳时期。
35年的品牌口碑是扬子最大的优势，常言道，“金杯银杯不如老百姓口碑”，扬子品牌的口碑沉淀使得产品在全国范围内迅速获得消费者的认可，也为经销商打开一条成功的捷径，节省大笔广告成本。而消费者对于扬子的认可，正是源自于扬子优良的品质和贴心的服务。
记者：在扬子集成吊顶步入快速发展阶段的当下，哪些城市的销售比较突出?
何建业：
安徽、江苏、山东、河北、河南是我们的全国经销商布局网络中发展较快而且比较密集的地区，另外，西北、东北地区的经销商现在也有着良好的发展态势。
