利益链：说动一学生班主任拿600元
挤掉同事成为指定招生专员后，“万强们”就得投入到紧张的招生工作中来。据了解，民办高校招生季，一般从每年3月份就开始启动，四五月份是公关期，到6月份达到顶峰，一直持续到高考学生填完志愿为止。
“所谓公关，其实就是请高中老师吃饭，给老师送礼。这些老师主要是各高中毕业班的班主任。 ”万强说，“送礼最常用的是送烟送酒，有时请吃饭，正常一顿饭就要花几千元。 ”万强介绍说，在公关结束后，高中班主任会把班上学生的信息发给他们，包括学生的手机号、高考分数以及可能填报的学校等等。
“拿到这些学生信息后，我们招生专员会一个一个给学生打电话，做一些前期的推广介绍工作。另外，班主任还要留意那些可能报考我们学校的学生，并进一步帮我们游说。内容都是我们教好的，比如我们学校怎么怎么好，就业率多高等等。 ”万强称。
当然，这些高中班主任做这些工作，可不是请顿饭、送点烟酒就能打发的。“跟我们合作的高中班主任，每年能从我们招生专员这，拿到很多钱。 ”万强称，他招生的2012年，一个班只要有一位学生报考了他的学校，该学生的高中班主任就能获得600元回扣。 “这还是几年前的行情，现在可能更高了。 ”万强称，而且这还是他一家学校给该班主任的回扣，“还有其他学校也会用同样方式来给回扣、拉生源。 ”
招生专员招一人赚千元左右
招生结束后，就是学校验收招生专员成果的时候了。据了解，在万强工作时，正常是每招一个学生，学校会给招生专员800元提成。但此回扣额，会根据其实际招生额来分档，如果超额完成，预定任务之外的有额外奖励，如果未能完成，则回扣款打折发放。 “比如我目标是120人，完成了180人，超过了50%，那么超过的部分可能就会按1000~1200元一个人来算。如果，实际只招了100人，那每个学生只会按400~600元发提成。如果招的人更少，提成更低。 ”
万强说，招生专员在公关期，请客送礼、住宾馆等费用非常高，如果招不满学生，甚至入不敷出。不过这种情况极少。 “平均能都赚个6万~8万元，好的更多。 ”万强称，他一个同事，负责的是毛坦厂镇的招生，“毛坦厂中学生源量非常大。他每年招生季这几个月，都能赚个二三十万元。 ”
下线：发动学生招生按天结工资
区县幅员辽阔，凭一个招生专员很难全面覆盖。“所以基本上每个招生专员，都会招聘几个学生，过来帮忙打下手，打打电话做做宣传、搞搞前期调研什么的。 ”万强说，招生专员大多喜欢招大一年级学生，“这些孩子一般跟下一届学生比较熟，招来后，让他们回自己以前的高中，向自己下一届的高中毕业生，宣传我们学校有多么多么好，劝他们也来我们学校。 ”
据万强介绍，“这些学生基本上没有提成，不管招得到人招不到人，工资都是50~70元一天，按天结算。如果有个别学生表现突出，招生额多的话，招生专员一高兴，也会发些奖金给他。 ”
2012年万强负责招生时，带了8个学生，每天每人工资50元钱。“这些开给学生的工资，以及公关期请客送礼的钱，都是我们招生专员自掏腰包，跟学校不搭嘎。”他所在的学校，每个学生的招生成本，就是给招生专员的800元左右+学生原班主任的600元，合计1400元左右。值得注意的数字是，2012年，该校新闻学大一新生第一学年的学杂费，就高达12000多元。
来源：中安在线
（责任编辑：陶玮）
