相信很多人对《中国合伙人》这部电影依然记忆犹新，故事中的三位主人翁的创业故事曾让多少人热血沸腾。今天的徽商访谈，合肥安林商贸有限公司总经理宋劲松先生就为大家讲述“安徽合伙人”的故事。
合肥安林商贸有限责任公司位于繁华的五里庙装饰世界，目前旗下有7家特色门店分布在合肥。目前公司是德华兔宝宝合肥地区总代理，公司现主要代理“万木林”“兔宝宝”“可耐福”等品牌。公司建成近十年，一直稳步前进，在合肥家居建材市场占有比较重要的地位。
宋劲松：合肥安林商贸有限公司总经理
安徽合作人创业之路 用诚信发展企业
2005年，宋劲松和3名合伙人成立了合肥安林商贸有限公司，开始了他们的创业生涯。
宋劲松回忆说，刚开始创业的那一年，由于资金限制，聘请的员工很少，四个合伙人既是老板也是工人。“我们不仅要跑业务，还要搬运材料，包括装修也是我们四个亲自上阵的。那个时候真的非常辛苦。”
除了常规的板材批发和零售，安林商贸还与合肥很多知名的装修公司合作。承包了装修公司的板材生产加工，安林商贸的业务量又取得了突飞猛进。
公司成立没多久，安林商贸就推出工装和家装双重营销渠道。并且与合肥很多房地产商、大型酒店等建立合作关系。
有时候为了赶工，加班熬夜都是家常便饭。不仅如此，宋劲松他们还要面对竞争对手的挤兑。创业之初的艰辛没有磨灭掉四人的斗志，反而让他们越挫愈勇，坚定信念走下去。
宋劲松透露，之所以能在竞争如此竞争的家具板材市场中存活并且发展下来，离不开客户的信赖和支持。
作为一个不算出名的企业，如何才能得到客户的信赖呢?宋劲松向记者道出了答案。
“诚信，是一个企业的根本，更是一个企业的灵魂。没有诚信的企业，不可能长久发展。”宋劲松说，从他们接到的一个单子开始，就本着诚实守信的原则，切实站在客户的立场上为客户精打细算。近十年的时间过去了，安林商贸一如既往秉承诚信的优良传统，把客户变成朋友，客户的口碑就是安林商贸最有价值的广告。
公司成立一年后，基本上就步入了正规，订单量也逐步提升。这让宋劲松和其他三个股东很是欣慰。
PK同行 摘得兔宝宝代理权
2006年，由于单一的板材产品运输等的成本较高，安林商贸决定推出更多品类的新产品。
正当安林商贸打算拓展产品品类的时候，中国知名环保装饰材料品牌兔宝宝正在合肥寻找优质的代理商。这正是安林商贸奋起直追的好机会!
由于当时安林商贸在合肥才刚刚站稳脚跟，很多同行对于兔宝宝也是虎视眈眈。要想把其他同行PK下去，并不是一件容易的事情。
为了争取到兔宝宝的代理权，宋劲松和三股东可谓是卯足了劲。在兔宝宝的招商会议上，兔宝宝厂家要求参与竞争的企业签订协议，保证一年内能销售一定量的产品，完不成这个任务就将会被淘汰。
这份任务艰巨的协议让不少参与竞争的企业都傻了眼。很多商家由于要保护自身已有的品牌产品，断然不敢“冒险”签下这样的一份协议。
正当很多人都犹豫不决的时候，安林商贸果断接受了这份挑战，签下了协议!最终成功竞得了兔宝宝的合肥总代理权。
或许你会问，签个承诺就能取得大品牌的代理权?答案是否定的。宋劲松说，安林商贸还有一个王牌是兔宝宝厂家十分青睐的，这张牌到底是什么呢?
宋劲松说，安林商贸手上的装修公司资源是兔宝宝厂家十分看重的。这个资源对于安林商贸来说也是十分珍贵的，是多年累积的一项“财富”。
最终，安林商贸成功获得兔宝宝的代理权，这也是安林商贸企业发展的一个重要里程碑。
相关链接：
