2011年7月，丁建梅与好友共同投资创办了安徽可乐国际旅行社，专门从事定制旅游和高端定制旅游服务。她坦言，创业初期时，她坚信方向是正确的，但概念的明确和定位却是在后来的工作中一点点补充完善。
丁建梅——安徽可乐国际旅行社有限公司董事长
在创业的最初，丁建梅几乎每天都一遍遍地向员工、客户、包括自己解答这一疑问。“说实话一开始自己解释起来也有点虚。但自从贴出这张标签起，我就从未停止过对它的思考，慢慢地，就越来越清晰自己在做的这件事。”
“具体来说，吃住行游购娱这些基本项目不变，但在每项的细节上，譬如入住的酒店、安排的活动、导游的配备等都要经得起考验和推敲。总的来说，就是不吃大锅饭呗……”
“不吃大锅饭”的理念彼时被普及了近半年之后，旅行社的业绩开始蒸蒸日上。“我们大约是当年最后一个季度才开始接项目，到年底就已经基本收回了成本”，值得一提的是，可乐国旅在开展业绩时已经错过了当年十月这个旅游黄金时段。而在过去的两年里，可乐国旅的年销售额相继达到了2000万元和近3000万元。丁建梅告诉记者，这样的发展速度在行业内并不多见，稳中有升的发展规模也证明了她当初的眼光并没有错。
然而自去年起，在与客户私下交流时，丁建梅发现有很多人出去旅游已经不再选择任何旅行社，“‘总是带我们进购物点，耽误我们时间，既不自由，又不能玩得尽兴’，他们总能说出一大堆各种各样的理由。”
这样的理由落进了丁建梅的耳中，别提有多刺耳。“如果今后大家都不选择旅行社了，那我从事这个行业的意义还剩下多少?”丁建梅对自己存在的价值开始产生质疑，但她无法忍受这种遇到瓶颈却停滞不前的状态，一直坚信“今天不为未来思考，未来就要为今天埋单”的她在思考中挖掘新的商机。“高端定制旅行”关注的是已经满足了时间自由和财富自由的群体，那么中端客户的多样化旅游需求谁来实现?自驾自由行引起了丁建梅的注意。
得益于高速公路的发展和私家车数量的猛增，自驾自由行这种新型旅游方式自去年起开始呈现出井喷式发展。丁建梅看准了这一商机，但至于如何从中掘金，她始终没有头绪。
就在丁建梅为此头疼的时候，有客户打电话给她，说自己想要自驾出去旅游，询问她能否帮忙弄几张某景点的优惠门票。这通再寻常不过的电话对丁建梅来说可谓一场及时雨。她告诉记者，没有一定规模的团队是拿不到景点的优惠门票和酒店的优惠政策的。她完全可以整合自有资源，在自驾自由行里推出“景点+酒店”的优惠套餐，既让惠于客户，又开辟一块新市场。
丁建梅做事一向雷厉风行，去年短短数月时间，她已将安徽省内所有的景区资源整合完毕。眼下，她正计划着将自驾自由行的业务伸向境外。
来源：徽商网综合
（责任编辑：张琬玥）
