接到电话说徽商网要有个专访，感到有些莫名紧张和兴奋，在我的印象里，“记者访问” ---那可都是些行业翘楚，不是成功的企业家就是政府首脑，而我只是已过而立之年却还依然只是奋斗在创业路上的无名小卒，可转念一想，小人物的奋斗同样有酸甜苦辣，同样有惊心动魄，同样精彩啊!
刘文武
常常听某人说自己出生寒门，我想说的是我根本就没有门，我有兄弟五人。父母却是普通的不能再普通的农民，可想而知我的家有多么的贫穷，即便是父母连一天学也没有上过，大字不识几个，却能知道知识的重要性，通过没日没夜的辛勤劳作，五兄弟竟没有一人因家境贫寒而辍学，并且都通过自己的努力而考上了大学，一时间我们家在村子里传为佳话。 “知识改变了命运”，可当轮到我大学毕业的时候，2000年国企改革的热火朝天，到处都是下岗工人。国家不再包分配工作了，就连回到农村种地也不可能了，因为考上大学是城市户口，土地自然要收回去。
曾几何时大学生那是天子骄子，带着大学生那种“心气儿高”，收拾了几件简单的衣服，借来200元路费，去了自认为最繁华的大城市上海，结果刚下火车，钱就被扒手偷了，捂着剩下的十几块钱一个人在火车站的周边游荡，晚上睡在大桥下的草坪上，生平第一次感到无助、沮丧。第二天太阳升起，看到那些匆匆忙忙赶往上班路上的人们，我真的羡慕到嫉妒，于是心底又涌起了不服输的劲儿来，偌大的上海，难道就没有我容身之地。
几经辗转来到一个人才招聘市场，没有钱买门票，进不去。挨到中午，陆续有人从里面出来，每当看到像是公司招聘人员模样的人出来，我就上前询问，得到的结果除了不屑一顾，就是要有工作经验，普工已满等等。社会是最好的大学，原来无论曾经的你多么优秀，当你踏上一个人生陌生旅程的时候，必须踏踏实实，从零开始。于是在一个老乡的帮助下，开始了人生的第一份工作，在工地当起了小工。一次去收费的公共厕所，给了钱看厕所的阿姨却不让进，原因是鞋子太脏了。自尊心备受打击，从那时候起想要出人头地的信念便在心里更加的根深蒂固。
在工地短暂的过渡后，便接二连三的又做了几份工作，因为青春的荷尔蒙和对成功的渴望，每一份职业我都付出了加倍的努力，从工厂流水线工人做到车间管理科长，从库存管理部长又到品质控制经理。足记从上海辗转到了浙江、江苏、广东。一次偶然的机会，我代表公司接洽了一个供应商，因为投机，工作之余我便询问起他个人的创业历程，于是知道了一个业务员到一个业务经理，最后又当了一个老板的完整的人生轨迹。那个老板的侃侃而谈，给我留下了深刻印象，同时也为我埋下了创业的火种，业务员成了我最向往的职业。
经过层层选拔，02年我顺利的应聘到一家上市国企驻深圳的业务代表工作。第一天上班，领导便交代了一项市场调研的任务，为了应聘工作，虽然恶补了一下关于销售工作的知识，但那毕竟是理论。硬着头皮接下了领导交代的任务，虽然很努力但还是被领导批评了几句。也许因为天生的不服输，不懂就去跟公司业绩最好的业务人员虚心学习。从公司产品性能到到技术规范，拜访客户从不好意思到自然而然，从一次次的被客户的拒绝到与客户谈笑风生中促成合作，一年的时间磨破了8双鞋底，市场是检验产品的唯一标准，而客户就是我们最好的销售导师。
产品资料图
从业务代表到经理再到办事处的销售总监，这一干将近十年，月薪从几千也涨到了几万。但是创业的梦想一直在心里作祟，2010年我便毅然绝然离开了公司，选择了创业。随着房地产行业的爆发，我所做的建材生意也是蒸蒸日上，初尝成功的喜悦和一心想要做大的野心，促使我放松了对资金的管控和应有的谨慎，生意越做越大，但是资金周转越来越困难，12年更是陷入到一个三角债的泥潭，赔掉了几年来积累的大部分资金。经历过这段时间的创业，我更多的感悟到了人生的意义，失败并不可怕，怕的是失去了继续战斗下去的勇气。
当再次踏上创业的路，这一次我选择了智造服务业----24小时无人自助洗车机，通过与中科大的研发团队共同努力，研制出具有吸尘杀菌、高压清洗、泡沫水蜡等诸多功能为一体的行业领先的洗车自助终端设备。随着移动互联的应用，又率先自建大数据云平台，依托洗车市场高频、重复消费的刚性需求特征，采取整合营销的模式，建立社区洗车物联生态闭环，以此切入汽车消费的后市场，目前已在合肥市场投放运营了近百台，随着越来越多的人询问，合作，加入，相信这一次我们会走的更远。
我们的企业愿景是要把更多便民、利民、惠民的社区服务项目建立起来，让老百姓享受到社会进步带来的成果。
既然选择了要乘帆远航，就不怕惊涛骇浪。创业的路上并不寂寞，因为启辰与你一路同行，成功的路上并不拥挤，坚持到底的人不多。欢迎有志者考察、指导，洽谈、合作!
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记者：胡 瑶、张 健
