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风雨征程 没有“老司机”只能靠自己
毫无人脉，资金短缺，爸妈这时候伸出了援手，帮我外借了“创业第一桶金”。解决了最大的问题，接下来的工作也并未让我省心：找门面、装潢、找供应商、进货，一切准备就绪，手上的资金所剩无几。硬着头皮还得往前冲，创业最艰难的时期到来了。
白天跑业务，左手衣物右手资料，心情可没“回娘家” 那么闲适轻松。晚上的时间全在路上，休息的情况少之又少。就这样日复一日往返于安徽各地之间，每天脑海里计算着时间、路程、营销策略，足足持续了一年的时间。
开发客户的过程很艰难，选择产品方面也谈不上容易，不怕你们笑话，由于对产品知识一无所知，创业初期我选择了很多不实用的产品，被“坑”得很惨。最困难的时候入不敷出，我只好每天和朋友守在物流公司，等着收钱，好不容易到账的资金还没“捂热”，就被用来采购新的产品了。
一步两步，凭着这股“闯劲”我挺过来了，回首那个“上门服务先给客户解决问题，满意了再讨论合作”的自己，我仍不后悔当初的选择。
从一开始的行业“小白”，到如今成为安徽省内汽车电子产品的渠道供货商，我一直坚持一个原则——坚持品牌经营。天之眼、神州行、加拿大贝尔、征服者，这些一线品牌的代理都被我拿下了。很多客户开玩笑告诉我：兄弟，你家东西虽然不便宜，但是用了你们的产品后至今没产生过一分钱损失。比起很多质量不过关的三无产品堆积在客户的仓库里变成一堆“垃圾”，高知名度的产品质量有保证，价格透明，售后的问题，也自然而然减少了。
如今，这个行业发展迅速，产品的变换更迭更是有迅雷不及掩耳之势。创新是一个企业持续稳定发展的必要手段，我也决心调整公司发展重心，着手开始发展零售渠道。“开服务站”，是我下一步的计划：以社区的形式，一区一点，注重体验，保证售后，相信可以通过这种方式，了解到更多客户的需求，切身实际地做好服务行业的核心点：诚信和服务。
后记：想不想 与 做不做 之间
差了一个 敢不敢 的距离
能不能 与 要不要 之间
隔着一条“理性思考”的长河
青春 就是敢想敢拼 外加一点智慧的头脑
而最应该感谢的
是时间给予我们的馈赠
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文/图：鲁 茜
采访：张 健
