新美环保——永康净水器
让净水“流”进乡村
有了先前的经验作为基础，对于新公司的筹备唐佳佳得心应手。经过考察，他选择与合肥本地知名家电企业——格美电器合作，打造自有品牌“永康”净水器，一举摆脱了曾经的代理模式。
地区的差异必然会造成消费需求的差异，唐佳佳决定从安徽省内的农村市场着手拓展业务渠道，他告诉记者，消费者对于产品的反响与自己的预期基本一致。“以皖北为例，人们还是使用地下水居多，在一些较为贫困的地区居民甚至连井水也用不起，还是在用河水。水中不仅有杂质，还存在重金属超标的问题，甚至连居民们自己都意识到了这一点，他们知道水不干净，往往会储存几桶水沉淀到第二天再用。”
不过，虽然居民们已经认识到健康饮水的重要性，但是对于净水器这样的新兴产品，许多人仍然心存疑虑，正如当初的唐佳佳一般。在淮南的一次会销活动上，新美公司拿出10台净水器供居民免费试用，1个月后当公司人员前来回访时，居民们无一例外的看到了被取出回收的发黑的滤芯。唐佳佳说，人的思想是最难以改变的，若想真正打开净水器的市场，还需要时间的累积，只有潜移默化的影响才能让产品融入居民的生活中。
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(图/文：张琬玥)
