佰影汇，创婚纱摄影新模式
正所谓，大浪淘沙，留下的都是精华。当时间走到2014年下半年，数量曾一度达到四五百家的聚划算运营商，在经过激烈的较量后，仅剩寥寥数十家。作为存活一方的迅迪公司，通过艰苦的拼搏，终于成为聚划算婚纱摄影类目全国前三。不过徐迪洲并没有因此而感到满足，由于市场对旅拍模式的疯狂复制，使得公司的优势大打折扣，此外，消费者反馈的问题与建议也让徐迪洲开始琢磨新的发展途径。
“截止2015年初，我们的月销售额达到了五六百万，通过网络下单拍摄的客户越来越多，同时我们接到的反馈问题也在增多。比如，婚纱照的成品和客户的期望不符，摄影师的拍摄风格不是客户想要的，还有遭遇隐形消费的情况。”徐迪洲说，由于行业透明度较低，信息不对称，许多商家会对客户进行引导性消费，引导客户加服装、入册成片等等，最终导致客户需要额外支付一大笔费用。
根据调查显示，2012年人像摄影市场有1000亿的市场规模，而摄影师作为服务者提供者的收入只占到服务项目5-15%，整个摄影行业呈现“高额低频”的特点，特别是婚纱影楼，运营成本高，而消费用户又是低频消费的状态，传统的摄影行业基本是抱团生存。这个产业极不透明，客户非常容易遭遇增加额外收费，其服务水平却远远不及收费金额的情况。
对于这一现象，徐迪洲也颇感无奈。“毕竟不是我们自己出品，我们只是作为中间平台，所以要直接提升客户体验是非常困难的。如果要扭转这一现象，变革势在必行。”
2015年3月，在进行资源整合后，迅迪公司的新项目——佰影汇正式上线。
佰影汇旅拍业务
佰影汇，顾名思义，是一个聚集了众多摄影师的O2O平台，徐迪洲说，这一平台的诞生是基于自己严抓摄影业务核心元素的决心。“对于许多客户来说，摄婚纱照的核心是照片，这和摄影店的店面有多豪华没有关系。关键是谁帮我拍，在哪里拍，以及化妆师和后期修片师也很重要，能够做好这些核心资源的保障工作，就能切实提高客户体验度。”
目前，佰影汇已经打通了婚纱摄影业务的全部流程。在该平台上，客户可以根据简介和样片选择自己青睐的摄影师，在线下单后，佰影汇将派出专车接送客户，就连传统的选片环节也实现了信息化处理。当摄影师将照片上传至平台后，客户可以在线选择入册照片，随后，系统将自动把订单推送至“照片精修”环节，待照片成品制作完毕后，佰影汇将通过顺丰速递为客户送货上门。
下单、拍摄、选片、等待成品，佰影汇用信息化的模式为新人们省去了四处奔波的疲惫，在传统服务的基础上改善并提升客户体验。
为了做到真正的精致服务，佰影汇在产品的细节方面也做足了功夫。“每一个相框的尺寸，每一个成品的包装都经过严格的设计。因为产品需要快递，所以我们还定制了加厚珍珠海绵，防止相框受到损坏。”徐迪洲告诉记者，截至今年8月底，佰影汇已经开通了全国50个城市的渠道，在这些城市均拥有摄影团队、拍摄基地与成品工厂。
目前佰影汇在淘宝婚纱摄影类目排名全国前三，并沉淀了遍布全国各地的大量优质影楼及工作室资源，合作商家达949家，年销售额达1.1亿元。
由于佰影汇采用“轻”型模式，与传统婚纱影楼相比可节省大笔成本支出，所以佰影汇的价格也仅仅是传统影楼的一半。徐迪洲表示，佰影汇目前携手安徽网新开通了百度推广，目的就是为了给摄影师们带来更多的订单。
“因为我们的成本低，所以我们提供给摄影师的收益也是传统影楼的数倍。传统影楼已经形成了流水线式的作业，客户拍出来的照片往往是大同小异的。我们倡导原片，倡导真实，给摄影师更多的发挥空间，这样的话我们带给客户的照片会更加具有创意。”
据统计，佰影汇如今已经吸引了1000多名摄影师入驻，徐迪洲计划在未来两年内使平台上的摄影师人数突破3000名，当佰影汇的订单量和摄影师数量到达一定的阶段后，必将将对传统婚纱摄影造成冲击。“现在有很多摄影师也要邀请他们的朋友一起加入‘佰影汇’，这些资源在后期都会产生连锁反应。摄影师都是手艺人，我们希望他们可以和我们的平台一起成长，未来我们还会增加儿童摄影、写真、跟拍、跟妆等，我们要慢慢沉淀这些手艺人。”
后记>>>
在谈话的过程中，徐迪洲曾经笑称自己是一个“不安分”的人，最怕清闲。早在毕业之初就想着要闯出一份自己的事业，真正踏上这条道路后也累积下不少辛酸的回忆，创业起点的那间“夏热冬冷”的小民房让徐迪洲至今难忘，可是他从来不曾后悔，他说：“当很多传统的事因我们而发生改变时，对于我来说是最自豪的时刻，这意味着我们的价值得到了认可。”
在他看来，佰影汇要做的不仅是一个平台的创立，更是对人们消费习惯的改变。徐迪洲认为，“创业”的核心，就是摒弃传统事物的糟粕并对其进行升华，让人们对婚纱摄影有更美的体验。
(本文由徽商网原创发布，未经授权禁止转载)
相关阅读>>>
地址：安徽省合肥市黄山路599号时代数码港8层
电话：400-825-1008、0551-68123713
网址：www.baiyinghui.com
