“红星宣纸价格年涨15%”
红星宣纸在港澳台藏家很多。在日本市场，红星宣纸备受青睐，每年市场供不应求，日本经销商曾多次要求增加供应量，但都无法满足。
为何不能大量生产?胡文军告诉记者，红星宣纸从原料到成品，要经过18道工序和108道不同的制作过程，它从原材料制作到整个产品的完成，要花将近3年时间。“宣纸是以泾县和周边地区都有的青檀树皮(和沙田稻草)为原料，用当地独特的山泉水，加上独特的传统工艺制作的高级书画用纸。‘皮’、‘草’、‘水’、‘技’是最重要的几个要素。”
据介绍，受宣纸的特殊材料和工艺限制，生产量不可能迅速扩大。比如一棵青檀树要生长10年后才能变为生产原料，而青檀皮每年都要经历一番争抢大战才能拿到。据透露，目前宣纸每年的产量大约为700吨，其中70%左右出口，剩下的在国内市场销售。
“原材料短缺，与人工成本每年递增，成品市场存量少，都导致高档宣纸价格的不断上涨。”胡文军说，保守估计，每年红星宣纸价格的自然涨幅达到15%。
记者从业内获悉，去年4月15日，全球红星牌宣纸价格集体上调30%，而这是继2011年来，红星牌宣纸第三次涨价，每年价格涨幅都在30%左右。
据介绍，红星宣纸前些年生产的限量纪念版纸，如香港回归、澳门回归等题材的，在市场上已“一纸难求”，藏家们购买后就不再拿出来在市场上流通，“这些都是有价无市的珍藏品，很少有成交记录，没有流通，我估计大概在5万-10万元/刀，不会低于5万元。”胡文军说，“当年它们发行时才1000 元左右，甚至几百元，至今涨了几十倍。”
在高品质宣纸出现“难求”环境下，部分书画家加入收藏行列，有部分经销商也每年按各自资金能力囤货，还有些大收藏家则大肆收购老宣纸，这些因素均推动整个宣纸市场收藏渐渐升温。
宣纸
三年前曾被爆炒
量少、价高、货难求、每年还能升值，这些现实存在的问题，使宣纸也像其他书画艺术品一样，被部分不良商家炒作。
“2011、2012年市场火热，各路人马都去买纸、囤纸。”胡文军告诉记者，有浙江商家将红星宣纸一年之内从700元/刀涨到2500元 /刀，2013年上半年涨到2600元/刀，我觉得太可怕了。“当时我们全国所有经销商，在市面上不敢摆纸卖，很多画家要用好的纸都买不到，要么就买得很贵。”
记者查阅相关资料获悉，2003年产的“红星”牌4尺净皮单宣，当年市价不过600元/刀，2014年市价至少3000元，10年上涨5倍。在北京，五张丈二宣纸去年甚至拍出22.4万元的高价。
为防止被炒作，中国宣纸集团公司采取一系列强硬措施。据胡文军介绍，该公司与北京荣宝斋合作推出特供荣宝斋宣纸，定价为2400元/刀，此举立即就在行业内树立一个标杆，建立市场指导价，有效抑制市场上价格虚高情况。
同时，该公司开始重新调整销售区域，在全国建立自己的市场体系。“比如在粤港澳琼地区划分为一个代理区，东三省地区一个，目前我们在全国设有 18个代理区，200多家经销商，总代理之后是二级经销商，有部分地方还设有三级经销商。”胡文军称，有些经销商说要给红星宣纸做推广推销，并承诺每年做多少量，但“我们的做法是，不是你能推销多少，而是我只给你多少量，采取配额制。经销商销售我们的纸很好做的，一刀纸随便就挣几百元，最高能挣1000元左右。”
经过对销售渠道的一番管控改革，目前中国宣纸集团已控制了整个市场价格体系，这两年红星宣纸保持稳定。“普通纸今年价格是1800元— 2000元/刀，跟去年差不多，限量值、特种纸就大不一样。这两年比较稳定，我们希望比较稳定。”胡文军感慨地说，“任何一个产业发展得再好，如果被炒作，可能就对产业发展不利，像之前的普洱茶，炒一个倒一个，企业、老百姓损失很大。”
相关阅读>>>宣纸生产及销售企业
安徽省泾县三星纸业有限公司
地址：安徽省泾县丁家桥镇李元村
电话：4006056301
网址：www.sx-paper.com
