题记：“一门手艺走天下”，接触花店20年，李珍也算得上老师傅了。成天“与花为伍”，却不如花中蝴蝶般自在：“如果重新开始，我可能真的不会考虑这一行……”
青树苗花艺 李珍(胡瑶 摄)
与花结缘 夫唱妇随把业创
17岁，与花一样灿烂的年纪，当同龄的女孩子们还在为“今天不想穿校服”而苦闷时，她已经是魔都上海的一名社会工作者了。初来这灯红酒绿，繁华喧嚷的国际大都市，很多人渐渐迷失了自己，李珍一直踏踏实实的在花店工作着，潜心研究花艺。
人永远预料不到自己的真命天子出现在哪一天。工作几年后，她遇见了想携手走完一生的人。城市虽美，与我何干?她是那么渴求想拥有自己的一个家。大城市霓虹闪烁，让人仿佛有了无限的希望，可真正的希望是自己给的，她和男友选择回到家乡，通过自己的双手创造属于他们的幸福。
2003年，俩人回到合肥，着手筹备起自己花店。由于前期工作时积累了丰富的经验，李珍很有信心，一定能把自己的花店经营好。理想很丰满，现实很骨感，选址，进货，推广，一个个问题接踵而至，打得他俩措手不及。“一开始觉得自己对这行了解就行了，结果开业时客源比较少，又找不到合适的推广方法，只能每天在店里等着顾客上门，还好店里花的质量高，我们的服务比较到位，客人也就慢慢多了起来”。懂花是一方面，经营又是一方面，两人一路跌跌撞撞，懵懵懂懂总算摸出些套路，小店的经营也逐步走向正规。
卖花学问多 趣事也不少
“之前一直在桐城路做生意，3月份把青树苗花艺迁到了国购这边，接触花也有20年了”。现在，李珍花店的业务不仅包括零售、活动、婚庆，布展……业务范围更是从本市拓展至全省，甚至全国地区，“我们现在也是线上+线下的营销模式，有自己的网店，线下做一些花艺培训。现在年轻人是我们的主要消费群体，很多人选择在网上订花，包括外地的一些活动，想要什么样的款式，颜色，包装，设计，只要订单一下，我们就会根据顾客的需求量身定制，送货上门”，找到了适销对路的方法，李珍还有自己的一套零售“套路”：“服务和态度是最红要的，客户的体验感是我们花店最重视的，在我们青树苗，我一般不主张推荐，客人进来了，随意选购，我只负责解答问题，她们一般会感觉比较放松，一来二去大家成了朋友，多了好多每天‘按时报到’的人”。对于李珍来说，每次看到自己精心设计的花束被人立马选走，就是她最欣慰的事了。
