一个小小的盆栽或许能让你的房间空气清新不少，很多人因此嗅到了商机。位于中国.中部(肥西)花木城的“五彩园艺”店，2013年共卖出盆栽植物2万多件，销售额过百万元，这家店的老板是一位80后的大学生，他的背后有什么故事呢？
周武：肥西80后大学生卖盆栽年收入20万
短短几年里，当过流水线工人，做过园艺店学徒，再到自己创业当老板年收入20万元，肥西80后大学生周武用了六个字来总结自己的创业经验——兴趣、坚持和诚信。
他的心里，还有一个更宏大的梦想：未来的日子里，要有一座自己的盆景园，收集全国各地的珍贵盆栽植物，用自己的知识，帮助更多人走上创业致富的道路。
从一线工人到自主创业当老板
2005年，大学刚毕业的周武，进入了杭州知名企业“娃哈哈”公司，和很多初出茅庐的大学生一样，从基层做起，周武成了厂间的一名流水线操作工。
“当时在娃哈哈工资待遇也不错，未来也有更好的发展空间，但总觉得不能一辈子给别人打工。”周武告诉我们，自己再择业的第一个念头，就是回到家乡合肥闯出属于自己的一片天地。
“我来自农村家庭，也许是受家庭环境的熏陶，自小就非常喜欢植物，上大学后也选择了花卉专业。”周武告诉我们，自己的家庭条件并不好，从杭州回到合肥后，手上可用的创业资金几乎为零，所以他选择了暂时在裕丰花市做一名普通的园艺师。
辞去了知名企业稳定的收入，周武的园艺师工作受到了来自父母的强烈反对。“家人认为园艺工资太低了，而且也非常辛苦，因为爱好和梦想，我选择了沉默与坚持。”周武坚定的说道。
2009年，中国.中部(肥西)花木城开始新一轮的扩建，得到这个消息后周武十分兴奋，经过前期的准备，他觉得时机已经成熟，可以选择在肥西花木城开始自己的创业梦想。
核心发展方向 水培植物市场潜力巨大
和很多满腔热血的创业者一样，周武创业面临的第一个问题也是资金紧缺，“很幸运，花木城的领导非常支持大学生自主创业，在租金方面对年青人也有着非常多的优惠。”周武表示，在技术方面，经验丰富的老一辈园艺师们也热心的向他传授盆栽养殖方法，在大家的帮助下，他的“五彩园艺”店于2009年6月顺利开业，并迅速发展起来。
盆栽是艺术品，但它同时也是商品，有商品的地方就有竞争，在2014花卉市场行情被普遍不看好的市场环境下，周武的“五彩园艺”店如何才能做出品牌与特色?
“我现在以种植苗木为主，花卉经营的不多，最具竞争力的产品就是我的水培植物，我相信水培未来市场潜力也是无限的。”据周武介绍道，水培植物比土栽的更美观，加上干净无污染、好养活、省事，且没有病虫害栖身，所以水培植物现在很受合肥市场消费者的欢迎。
“在2010年的肥西苗交会上，活动主办方特地给我安排了一个展位，专门给大家做水培特展。”周武说道，“在此期间，安农大的同学在老师的带队下过来参观，对水培特展称赞不已，老师的鼓励让我更有信心将水培做下去!”
营销策略分析 看好互联网销售渠道
近几年，网店销售风生水起，盆栽植物也搭上了顺风车，成为网络销售的商品之一。然而，盆栽网络销售大多不被网店重视，且异地配送存在困难，不少盆栽植物的网店销售业务也还非常不稳定，只是作为一个“配角”而存在。
“目前大部分从事盆栽植物网店销售人员都处于摸索和客户积累阶段，但大家都看好这种销售模式。”周武告诉我们，自己之前就有开过网店，但是一直没有时间打理网店，未来还是要多抽出时间去做好网络销售，才能让业务向更深入更精准的方向发展。
“网上消费早已经不是什么新鲜事情，线上线下相结合的020网络营销模式逐渐被消费者认可，顾客对盆栽植物网络购买需求会越来越大。”周武表示，合肥盆栽消费市场有非常大的潜力，但对于从业者来说，还要面临资金、技术、人才等问题，然而这是一个逐步完善的过程，盆栽销售渠道互联网化则是势不可挡。
来源：万家热线
(责任编辑：王婷婷)
