从刚创业时候的毛头小伙，到现在稳重干练的企业老总，徐建龙的脱变不只是外表，更是人生高度的一种升华。合肥顺友货架柜台有限公司在徐建龙的带领下，已经走过了近10个春秋，如今的“顺友”已经有了自己的企业化的管理模式以及行业内颇有影响力的品牌效应，在这个发展的历程中，“顺友”经历了多少风风雨雨，只有徐建龙知道。
徐建龙：“时尚”的生意人 合肥顺友货架柜台有限公司总经理专访
机遇只留给有准备的人
1996年，初出茅庐的徐建龙在合肥周谷堆附近开了一家自己的小门店，主营仓储货架生意。当时徐建龙从批发商那里进货，起初生意也算顺利，门店里只有徐建龙夫妻俩，虽然忙了一点累了一点，但是夫妻俩的生活质量也因此改善不少。
随着生意的不断做大，徐建龙发现，很多客户想要的货架品种他都进不到货，而货源比较充足的货又经常挤压，造成资金流转不开，并且进货价格一直很不透明，这让徐建龙很是苦恼。
机遇只留给有准备的人。2005年，徐建龙经常进货的那家批发商由于自身原因决定离开合肥，在离开之前，徐建龙与他们做了充分的交涉，最终对方答应将生产厂家的资源信息交给徐建龙。不久之后，徐建龙就与生产厂家达成了合作，从很大程度上减少了进货成本，并且货源也更加多样化更加充足，这下，徐建龙可以抛开顾虑拓展业务了。
由于徐建龙在业界的信誉一直很好，因此也得到了生产厂家的信任和支持。不出所料，自从与生产厂家合作之后，货源不再是问题，徐建龙的生意拓展很快，从前没办法接的订单现在也可以放心去接了。并且徐建龙与巢湖、庐江、舒城、定远、淮南等地的货架经销商建立了合作关系，为他们长期提供货源。目前这些经销商也是徐建龙最忠实的客源之一。
“坚持就是胜利” 这绝不是空话
当今，货架的使用群体已涵盖了广泛的外企、民营、国营等各行各业，而且，随着经济的进一步发展，在解决了仓库的存储问题之后，逐渐的就出现了需要完善仓库的管理问题，因而，对于一体化仓储整体解决方案的需求会越来越大，对仓储管理的自动化程度的需求也会越来越大。尤其在商业流通领域里，会需求更多的仓储物流系统解决方案。
货架的需求量增加了，但是销售商也在逐年递增。2010年以后，合肥乃至安徽涌现了一批又一批货架批发商和零售商，竞争一度进入白热化状态，徐建龙明白，真正的挑战就要来了。
“坚持就是胜利”，这句话绝不是大道理，对于徐建龙来说，这是他的企业生存下来的法宝。在竞争最激烈的时候，徐建龙甚至不惜亏本来接单，只为获得更多的市场份额。不仅如此，徐建龙还辗转安徽各地，获得了不少县级经销商的货品提供资格。终于，仅仅一年多的时间，很多小的货架批发商纷纷选择退出市场，而徐建龙却大幅度地扩大了市场份额。徐建龙说：“我不怕吃苦，不怕受累，就怕自己会半途而废!”事实证明，徐建龙顺应了市场规则，取得了阶段性的胜利。
做生意必须要“时尚”起来
徐建龙说，客户的口碑很重要，但是如果仅仅只靠口口相传来推广自己那就太局限了，我们必须要主动出击!30多岁的徐建龙在很多人眼中是个朴实的生意人，但是他的思想却很时尚和前卫。2010年后，徐建龙逐渐认识到网络发展对于传统企业的影响，如果不与时俱进，必将被这个社会淘汰。徐建龙果断地选择了网新科技，前期通过百度推广将品牌打出去，后期配合网站关键词优化稳住市场。
在这种“中西结合”的推广模式下，顺友货架的品牌知名度得到了快速传播。徐建龙说，百度推广的效果是立竿见影的，不仅仅本地的订单量上去了，很多外地的经销商也与顺友取得了联系，并建立了长期合作的关系。现在，徐建龙还结合着网站关键词优化，进一步稳固和推动品牌和产品的宣传。
稳固本地市场 推展省外市场
目前“顺友”的产品涉及商场货架的各个品类，并且主打木制品货架、玻璃制品货架等。通过网络推广，徐建龙还与五六家淘宝店取得了合作，为他们长期供应货源。关于未来的“顺友”的发展，徐建龙信心满满。
“顺友”刚注册不到两年的时间，能有这么大的进步让人很欣慰。下一步，徐建龙将带领“顺友”进一步规模化发展，做大做强，在稳固安徽本地市场的同时加强对省外市场的开拓。并且将会网络推广的力度，让顺友真正“走出去”!让我们期待一个更加强大的“顺友”在全国扎根。
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