商海变幻莫测，充满无尽的未知性和可能性，一如哥伦布发现新大陆般，只有最初的开拓者才能抢占先机。
近年来，市场的激烈竞争使企业家们纷纷开始探寻新的发展之道，一些“掘金者”们将目光转向新能源行业。空气能凭借节能、环保、可再生的特点成为了行业中的新兴之秀，美菱伽帝芙澳式空气能更是其中的佼佼者。
仅三年时间，美菱伽帝芙澳式空气能的产品销售范围已覆盖全国。本期《徽商网赢》对话合肥伽帝芙环境设备科技有限公司副总经理韦杰，看他为美菱伽帝芙澳式空气能的未来描绘出怎样一幅宏伟蓝图。
韦杰——合肥伽帝芙环境设备科技有限公司副总经理
与美菱伽帝芙澳式空气能“面对面”
谈到新能源，人们可能首先会想到核能、太阳能、风能、生物质能、地热能、海洋能、氢能等，其实空气能也是一种兼具安全环保、节能高效为一体的新能源。
空气能即空气中所蕴含的低品位热能，又称空气源。现在人们常说的“空气能”主要是一类产品的简称，指代“空气能热水机”，也称“空气能热水器”、“空气源热水器”、“空气能热泵热水器”、“空气源热泵热水器”等。
2010年3月，美菱公司邀请毕业于澳洲新南威尔士热能专业的DI博士作为公司首席技术顾问，由美菱公司出资共同成立了中澳合资合肥伽帝芙环境设备科技有限公司，一家主要从事于家用商用空气能热水机研发，生产与销售为一体的现代高新技术企业。空气能热泵热水器，建造了模拟超低温环境数据实验室，能对产品的结构系统做出高精度匹配。
七个月之后，与澳洲DI博士共同研发出独有的“双模鲜活”制热技术，推出中国第一台澳式空气能热水机，运用国际先进的双模理论，只储存热能不储存热水，采用RHES-反向储热与换热2合1双模鲜活技术，内置高效率换热器，进一步提升了节能效果。
2011年4月，为鲜活美菱品牌国际化专业形象，迎合市场需求，给品牌重新注入新的VIS形象系统，借鉴海尔卡萨帝，美的凡帝罗等形象;美菱伽帝芙品牌形象由此而诞生。
“伽帝芙”一词来源澳洲一位著名节能、环保国会议员John(约翰)先生成长的小镇，John(约翰)先生来自澳大利亚一个风景秀丽的小镇——伽帝芙Cadiff，那里景色秀丽，气候怡人。在环境的熏陶中，约翰先生自幼便养成了良好的节能环保意识，并将节能环保看作为自己的责任和使命。为了继续传承约翰先生的节能环保责任感和使命感，美菱•伽帝芙Cadiff空气能热水机品牌便用这座小镇伽帝芙Cadiff命名。
美菱伽帝芙澳式空气能“触网”
多数企业家在攀登创业山峰时，都是从基层的销售员做起，一步步到达管理层的高度，合肥伽帝芙环境设备科技有限公司副总经理韦杰也不例外。
“我以前都是做传统销售的，提着包跑天下。”韦杰一边回忆一边说道，“因为是走传统渠道，所以过去的业务员都是‘扫大街’跑市场。”
过去，上门拜访客户的方式是业务员们的统一做法。然而，在接触到互联网后，这一切有了翻天覆地的变化。
如今，合肥伽帝芙环境设备科技有限公司携手安徽网新科技有限公司开展百度推广业务已有一年半的时间。在采访中，韦杰告诉记者，作为一个习惯了传统营销战略的人，在最初了解到网络推广这一全新模式时，自己其实有一定的抵触情绪，但是在尝试了一段时间的百度推广后，韦杰渐渐发现，网络营销必将给美菱伽蒂芙带来更好的发展。
“无论是什么产品上市，首先要解决的都是渠道问题。”韦杰说，“我们常说‘得渠道者得天下’，以前的业务员都是提着包坐着火车满世界跑，分派的业务员负责不同区域的业务，现在不少企业仍然保持这样的做法。但是现在我们通过网络去发展渠道，这就节省了大量的人力物力。百度可以聚焦一个行业，我们大家可以通过互联网这个平台去沟通。无论是有想法的人，还是需要找项目的人，都可以通过互联网解决问题。”
社会的发展如时间的流逝一般悄无声息，正如朱自清在《匆匆》中述说的那样：“洗手的时候，日子从水盆里过去;吃饭的时候，日子从饭碗里过去;默默时，便从凝然的双眼前过去。”
韦杰说，曾经的一次出差让他深刻感受到了时代的变化。他凝视着窗外，眼里满是感慨地说：“以前我们到南京、上海出差都要坐几个小时的绿铁皮火车，而现在的动车可以把出行时间节省一半。有一天我坐在高铁上往南京的方向去，有两辆列车迎面开来，三车交错的一瞬间带给我的震撼无法用语言表达。我想，这才多少年的时间?几年的时间里，这个世界发生的变化太大了，所以我们无论是在做销售的时候，还是在经营企业的时候，有些东西必须要变，必须要思考，你如果不改变，那肯定会带来麻烦。”在信息时代全面到来的今天，时间即意味着机遇、金钱。韦杰认为，互联网为公司节约时间方面上做出了巨大的贡献。
商场如战场，韦杰举了个形象的例子：“在战争中，一方总是要先拿到制空制海权后，才让地面部队进驻。我们现在的业务员跟过去不一样，他们充当的角色就是地面部队的维护工作，也就是说我们现在不需要业务员去开发，而是需要他们去维护。”
韦杰认为，互联网不仅可以帮助企业拓展销售渠道，也可以为企业招商。例如，做服装批发生意的人会首选杭州最大的批发市场——四季青，而做家电批发等业务则会选择安徽大市场等地。互联网和这些传统交易市场一样，提供了交易的平台。企业不仅可以通过这个平台做零售，还可以挖掘更多的商机。
网站+推广=覆盖全国大战略
在交谈中，韦杰向记者讲述了一个庞大的品牌发展战略，由此也不难看出这名企业家的胆识。
韦杰说，接下来，合肥伽帝芙环境设备科技有限公司不仅要做好自己的网站，还将要求美菱伽蒂芙在全国各地的经销商也要建立网站并全部开展推广业务，目的是为了在线上全面覆盖国内的空气能市场。
韦杰表示：“只要有热水的地方就要用到空气能，现在它替代了传统的锅炉、燃油、煤气、电，环保安全而且节能，和燃气比空气能可以节能三分之二，而跟电比可以节能四分之三。但是，由于空气能是新能源，还有很多人不知道，这该怎么拓展业务呢?其实学校、理发店、澡堂都可以使用空气能，一些工业用水，比如制药厂、屠宰场也需要用到，那么我们就能够通过互联网针对不同的行业在当地进行不同的布局。”
如果按照传统的销售模式，美菱伽蒂芙要向某城市的学校、理发店或宾馆销售空气能热水器，就必须派专人将当地所有的学校、理发店和宾馆进行上门拜访，这将付出大量的人力资源。
然而，通过互联网的平台，这样的问题则可迎刃而解。韦杰举了一个简单的例子：“比如一个学校采购部的人需要购买设备，他一定会在网上搜索‘学校热水工程’或者‘学校供水设备’这样的词。为什么这么说呢?因为现在的员工越来越年轻化，他们已经习惯了使用互联网这个平台。虽然最终做决策的是领导，但是采购的信息还是由员工搜集的。当他在互联网上搜索到你的网站时，就可能会给你打电话，然后你再去和他谈业务。又或者说，有客户要购买锅炉，他在网上搜索‘锅炉’，页面上却出现带有‘比锅炉节能四分之三’字样的网站，那么客户看到有比锅炉更节能的就会被吸引，而且我们的网站能排在第一位的话，订单自然就来了，这就是互联网带来的效果。”
韦杰重视思考，在他看来，每一个网站都是一个展示的平台，企业不仅可以在网
