不知道你发现没。
“无人零售”概念横空出世的这些年，无人超市没见开多少，普通超市的导购员反倒越来越多了。
从最常见的奶粉导购、日化导购、酒品导购到如今的熟食导购、生鲜导购、零食导购……在某些大型超市内，甚至连水果区域都安排了自己的导购员。
图片来源：财讯网
于是乎，走在超市的你通常能听到此起彼伏的叫卖：“XX大减价、只要XX元”!“XX便宜了，快来看一看”!“这是我们的新品XX，要不要尝试一下”……特别是晚间和周末时段，“魔音”绕耳，确实能招揽不少顾客。
为什么超市的导购员不减反增?笔者理解为：生意越来越难做的当下，想要刺激消费，必须更积极地「发声」。
看似简单直接的「叫卖」逻辑，同样也适用于更高阶的营销场景。
社群运营，就是这样一类更高阶的“发声渠道”。
如果把超市比作一个简易的社群，共同需求是购物、共同爱好是逛街，超市里有“内容”有“互动”，由多种形式组成。平日里，导购员是这个社群的「灵魂人物」，他们通过叫卖和推荐的方式刺激消费，同时吸引更多潜在顾客。区别在于：导购员是推销，而真正的社群运营，是营销。
然而，很多人推销还没做好，就想着玩营销。叫卖的学问，值得我们更深入地探索。
气氛活跃做得好 群里路人不会跑
你别说大喇叭小蜜蜂太吵，关键时刻效果真好!试问谁没有在死气沉沉的超市被导购员一通叫卖吸引过注意力?特别是在买不买间犹豫的时候，导购员默契来到你身旁，开口道：“这款今天做活动，还有赠品”，是不是马上就心动了?
同样面对死气沉沉的社群，如何快速提升粉丝活跃度和参与度?提供几个活跃气氛的思路给大家。
红包福利
微信红包的功能非常好，在群里可以发红包激活气氛、感恩回馈、手气最佳抽奖等，还看不到具体的金额，让人有好奇心。
有通知的时候，先抛一个红包，红包皮有字，(把“恭喜发财，大吉大利”改成预热文字)吸引大家的关注。也可以直接下“红包雨”，让红包在群里刷屏，“潜水”的顾客就浮出水面了。
除了红包，还可以有其它的福利，比如送优惠券或者限时免单。常见福利中奖的方式有：
1. 红包手气最佳中奖，这也是最公平的方式;
2. 看商品猜价钱，可以调节气氛;
3. 发送骰子，点数是X中奖。
还有就是成语接龙，有奖问答，有奖评论，脑筋急转弯等。记住，社群不是管理出来的，而是靠势能调动起来的。
活动千万要给力 刺激消费才有戏
你有没有关注过，商超导购员在叫卖促销活动时的具体话术?同样是限时抢购活动。
有的人：“快来看一看，XX便宜了!错过无，限时抢购!”
还有人：“快来看看，XX今日促销，原价XXX，现价XXX，便宜了XX元，活动仅限今天X小时!”
怎么样?哪个有吸引力?
喊出「差异」，做出「优势」，制造「紧迫」，简单几句话，吸引力MAX。
同等道理，社群的气氛活跃起来以后，刺激消费的活动千万别做的不痛不痒。除了传统的朋友圈点赞送红包，你还可以尝试用这些方法来提高转化!
点赞X个立减X元
集赞领福利这个活动相信大家都尝试过，但是效果都不太好，为什么?
因为优惠力度不够大。
试想一下，辛辛苦苦集赞最后只有10元优惠，很多人是不愿意为了这10元发朋友圈的。
那不如来把刺激的，点赞多少减多少。很多商家都是因为怕“亏钱”而不敢做，但其实一点都不亏!
认真想想，你的顾客微信里头一般也就两三百的好友，也就是说最优惠的情况不过是300块，但这个情况可以说是极少数。
其次，我们可以规定集赞的时间限制，这样一来，其实都在商家的可控范围内，并不亏。
这样的活动比一般集赞的效果可要好多了，把顾客都吸引来了，消费就是自然而然的事了!
看款猜价格
选出一件商品，然后让顾客们猜其价格。第一个猜对的顾客可以获得相应的福利(红包、购物代金券等)，或能以半价的价格购买，可以挑选一些清仓的商品，不但刺激了消费，还能清库存。
拼团设任务，裂变加速度
刺激消费的效果达到以后，促成裂变才是业绩暴涨的关键。商超中比较常见的买得越多越便宜/送得越多的策略就属于裂变逻辑。
好友拼团
想吸引顾客，拉动她身边的朋友一起加入社群并消费，拼团就是一个不错的选择。
拼团一般有两种玩法：普通拼团和阶梯拼团。
好友拼团得优惠
普通拼团可以固定人数，比如三人成团，拼团成功即可享受拼团价。
阶梯拼团就灵活多了，可以设置多个拼团方案，例如3人拼团购买199元，5人团12
