石油，作为不可再生资源，一直是牵动国家能源发展的关键所在。目前，中国各主力油田均已进入开发后期，自上世纪90年代以来，产量递减，产水量上升，注水效率降低，采油成本上升，而新增储量又满足不了经济发展的需要，急需三次采油新技术接替。
据统计，我国陆上稠油储量1200万吨以上，但面临开采方式单一、能耗与成本高、经济效益差、大量超稠油亟待动用等重大技术难题。目前低压低渗田占国内可开采油田60%以上，因此对于国内较多的低压低渗油田及稠油油田，表面活性剂驱的使用和推广就显得尤为重要，这种用化学表面活性剂驱动的物质来改善油、气、水及岩石相互之间的性能，开采出更多的石油，即被称为三次采油。
目前，国内各大主力油田普遍开展了三次采油的矿场试验及工业化应用试验，以提高原油采收率，开发油田的综合调整和改善二次采油为手段，积极探索和采用三次采油技术，增加经济可采储量，提高难采储量的动用力度，延长油田稳产期。
自1999年起，合肥新星油田化学剂有限公司便开始专注三次采油工作。不过在这条长达14年的时间道路上，新星公司走的步履维艰。近日，徽商网记者与新星公司董事长王俊先生面对面，听他讲述老一辈热血研究者的艰难推广历程和永不言弃的执着精神。
王俊——合肥新星油田化学剂有限公司董事长
一条布满荆棘的推广路，一走14年
回顾往昔，王俊总觉得昨日历历在目。
1999年，王俊与西安石油大学教授樊西惊教授、程志纯教授级高工、程国柱高工、朱仁发教授级高工等专家汇聚一堂，组建起一家从事油田化学剂的研发、生产的公司，遵循“中国石油产业发展的总体思路与发展战略”主体方向，以三次采油用驱油剂产品为主攻目标。
在驱油剂产品的研制初步完成后，为了验证其使用效果，新星公司曾耗费四年多的时间多次进行矿场试验，取得的成果让大伙感到精神振奋。
“我们有幸进入河南、陕北、定边等地的8个油田进行矿场试验。”王俊说道，“这种驱油剂的投入产出比达到了1:4，简而言之就是投入1成的成本可以获得4倍的收益，它的产品附加值很高，并且是绿色采油，不会造成污染和公害，很快就取得了多项国家专利认证。”
若是可以将该产品正式投入油田应用，势必将大大提升油田的采油率。然而就在所有人都为之欣喜的同时，几座“大山”挡住了新星公司的推广道路。
在刚刚进入21世纪的前几年中，国际原油价格仅30美元左右，该产品的应用成本高于国际原油价格，这也是该驱油剂在完成了研发的那段时期中面临的第一大难题。不过原油价格毕竟是处于持续波动的状态，对于新星公司来说，最大的窘境还在后面，如同一只“拦路虎”，静静的潜伏等待着他们。
原安徽省人大主任孟富林、秘书长吴昌期对新星公司进行工作指导
说到采油，人们一定不会对中石化、中石油、中海油、陕西延长石油感到陌生，这“四桶油”掌握着中国80%以上的石油资源，然而也正是这样可谓行业垄断的状况，使得民营企业想要进入上述油田变得“难于上青天”。
王俊回忆，大约在8年前，新星公司开始尝试向国内各大油田推广驱油剂产品，但是他们一次次奔波换来的也是一次次的被拒之门外。
“其实能够进入矿场试验已经是非常难得了，新星公司可以说是在当时唯一对驱油剂进行了矿场试验的民营企业，但是在真正到了推广阶段的时候，几乎所有的油田都拒绝了我们。有一次我们想去中石化送材料，别人连门都不让我们进。”王俊告诉记者，彼时，创办新星公司的诸多专家已有70岁高龄，但是怀揣着满腔为国家采油事业奉献的热血，仍不顾自身健康状况，跟随着公司团队一起走遍了各大油田。“早年间通往油田的路不像现在这么好走，那个时候不仅交通不方便，我们连在外吃饭都受过黑店的威胁。哪怕是面对这样的阻力，老教授们也依然没有退缩。”
在漫长的推广路上，新星公司的驱油剂产品凭借过硬的技术含量得到了许多地区有关领导的认可，然而却也总是在产品即将得以应用的时候，因企业、政府有关部门的人事调动而导致产品进入油田的计划一再搁浅。
既然国内的推广举步维艰，那么国外的市场又会对这一产品作何反应呢?
马来西亚客商到访新星公司
王俊表示，近年来，也曾有一些外国考察团来到新星公司洽谈业务，却也因为对方表示该国的地质环境数据保密，而致使新星公司的产品无法在国外油田进行试用，项目谈判无疾而终。
在众多外国客商中，一位犹太人的话让公司全体成员至今难以忘却。
“犹太人在生意场上的精明很多人都有所耳闻。那一天，当那个来考察的犹太人了解完我们的驱油剂产品后，他问了一个很直白的问题，‘这个产品这么好，为什么你们的国家不用?’他的提问让我们很尴尬，翻译人员考虑了一会，给了他一个相对委婉的回答，‘我们国家与你们国家的体制不同，市场环境也有区别。’犹太人听了之后说，‘我不懂。’这样的解释，外国人是不会明白的。”王俊回忆道。可即使是一路荆棘，王俊和老教授们也从未想过停下脚步，恰恰是内心中的那份不甘，驱动着王俊先生及其团队坚持不懈的走下去。
