2015年9月23日,扬子亿能家电有限公司在上海股权托管交易中心中小板挂牌上市(股权代码:207508)。此前同时担任扬子新材料合肥分公司总经理的何建业带领公司团队,仅用了不到3年的时间,在全国范围内开疆拓土,使扬子集成吊顶在市场上占据了举足轻重的地位,成为行业内成长最快的黑马,如今又率先试水家用桑拿房市场,在健康产业开辟出全新的版块。凭借着对高品质服务和精致产品质量的执着,扬子吊顶、扬子光波房均在经济下行的环境中实现了逆市飘红。

前言

迎难而上,实现逆市飘红

兢兢业业铺就前行道路

回首往昔,8年的职业经理人生涯帮助何建业练就出了独到的市场洞察力与敏锐的捕捉力。当他决定跳脱出原先的岗位,步入新的职业生涯时,他首先便想到了拥有30余年沉淀的安徽本土品牌——滁州扬子。

 

“‘扬子电扇美名扬’,这句广告语我至今记忆犹新,扬子集团35年的品牌历史在消费者心中树立起了良好的口碑,我选择加盟扬子也是希望通过与扬子的嫁接让自己的人生价值得到更好的体现,并且协助扬子得到更好的发展。”何建业说,之所以决定与杨子合作,是因为扬子的经营、服务、人文理念与自己的思想最为契合。

 

在将近3年的经营中,扬子集成吊顶已经在全国拥有500家专卖店,扬子吊顶成为行业内成长最快的企业。何建业告诉记者,2015年,扬子吊顶计划在全国培养100家年销售额100万以上的终端经销商,而从不久前召开的全国经销商大会反馈的情况来看,目前已经有80余家经销商达到了预定水平,在剩下的最后一个季度里,扬子吊顶将全面冲刺最后的目标。同样可圈可点的是,截至2015年8月,扬子吊顶已经达成了年初提出的公司业绩提升40%的任务,成果超额已经成为了必然的事实。

 

 

当然,在急速发展的背后,是兢兢业业的团队和给予企业全面信任的经销商。谈起团队,何建业满怀欣慰的表示:“目前公司已经积累了一支相当有竞争力的团队,这一批成员都是跟公司一起成长起来的老员工,我们的团队流失率是0,这让我感到非常自豪。他们是一支高效的团队,充满旺盛的斗志,而且有很强的学习能力。在工作之余,我们也通过组织户外拓展训练,内部竞赛,发放福利和组织优秀员工出国旅游等方式促进核心团队更积极的发展。”

 

接下来,让我们在何建业的讲述中,细细解读扬子亿能的成功典范究竟如何塑造而成……

访谈

徽商网独家对话

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吊顶可以算是扬子的老牌产品之一,您是怎样看待这一产品的呢?为何在创业时会选择扬子吊顶作为切入点?
何建业
随着社会消费水平的提高,现代人的审美意识也在提高,过去的老式石膏板吊顶正逐渐被市场淘汰。从产品使用的角度来看,集成吊顶的艺术性比较强,它既能满足人们居家生活的需求,又能带来艺术鉴赏的体验。所以不难判断,集成吊顶是符合未来生活发展潮流的产品。目前中国城镇的市场,集成吊顶使用率还不到2%,近6000亿的市场容量可以说是一块巨大的“蛋糕”。未来10年将会是集成吊顶的大集成时代高速成长的关键时期,如果把集成吊顶纳入家居建材、卫浴行业的话,它将是家居建材装饰行业的最后一桶金。
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目前,集成吊顶的市场侧重于哪一级?具体的市场表现如何?
何建业
前期我们以一二级市场为主,到了2014年下半年,伴随着市场的快速发展,我们的市场渠道延伸到二三级市场,算是完成了从地级市向县域和乡镇拓展的工作。通过实际运作能够看出,一大批追求生活品质的用户已经率先接受了我们的产品,通过他们的带动,越来越多的人开始认识扬子集成吊顶,现在甚至出现了某些乡镇市场比地级市市场还要火热的局面。
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集成吊顶问世已经有了一段时间,许多品牌也都在做吊顶产品,扬子是如何进行差异化经营的呢?
何建业
到目前为止,集成吊顶的市场还没有出现一家独大的垄断局面,消费者对于集成吊顶的品牌认可度目前还不是非常的强,这个时候也正是扬子吊顶发力的最佳时期。35年的品牌口碑是扬子优势,常言道,“金杯银杯不如老百姓口碑”,扬子品牌的口碑沉淀使得产品在全国范围内迅速获得消费者的认可,也为经销商打开一条成功的捷径,节省大笔广告成本。而消费者对于扬子的认可,正是源自于扬子优良的品质和贴心的服务。
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我们了解到,扬子在2015年推出了新系列——远红外桑拿房,选择新增这样的产品是基于怎样的战略考虑呢?
何建业
2014年下半年的时候我们组织员工去韩国旅游,当时我们看到国大街小巷到处都有着汗蒸服务,而且当地已经从传统的浴室汗蒸转向家用桑拿房,很多家庭都有这样的桑拿房设备,这让我们看到了广阔深厚的市场前景。回国后,我们立即加大了桑拿房的研发力度,自从2015年3月新品上市以来,迅速获得了国内消费者的认可。产品对中老年慢性病、都市亚健康疲劳人士、女性减肥美容等三类人群十分适用。其实以前国外的汗蒸产品大多是以国内生产出口的,真正增加内销途径是从今年开始的,在这个时候重点开拓国内市场,也是因为国人的消费水平和消费理念已经到达了相应的层面,“请人吃饭不如请人流汗”如今已成了人们健康消费的流行语。
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我们了解到之前扬子集团也一直在做汗蒸产品的对外出口,那么这一次在研发扬子桑拿房方面取得了哪些突破?
何建业
我们在分析中国消费者生活需求的基础上,借鉴国外技术,并从德国进口优质铁杉、红雪松木,引进核心部件远红外碳晶墨发热板,高科技先进技术使得扬子光波房系列产品汗蒸功效显著,人体可以快速到达恒温阶段。另外,产品所发射的远红外波长与人体所需的能量非常匹配,迅速渗透皮下组织,活化细胞,促进人体新陈代谢,能够很好的起到消除疲劳、疏通经络、减肥美容,强身健体的效果。
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虽然汗蒸理疗在国内市场已经很常见,但是家庭式桑拿房毕竟仍然属于新兴产品,消费者对其接受必然要经历一个过程,扬子是如何开辟市场的呢?
何建业
我们注重于快速拓展空白市场的渠道,通过与百度这样的第三方推广平台合作,让更多有志于从事健康产业的投资者快速认识扬子的品牌和产品,以点带面,在全国的空白市场布局,以渠道做品牌。此外,我们还在终端建立了良好的会员营销,让顾客获得长期免费体验,在顾客体验的同时,我们产品的口碑也得到了传播。

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合肥是全国知名的家电生产基地,您在这里感受到的更多的是机遇还是压力?扬子作为安徽本土的老牌企业,如何在新品牌不断突入市场的当下巩固自己的地位?
何建业
我认为在合肥,机遇大于压力。有调查报告显示,合肥正在向全国特大城市迈进,合肥的发展也给扬子桑拿房带来了全新的发展契机。我们将合肥作为全国营销中心,可以享受到信息、交通、人才等多方面的优势,所以我们的规划是以合肥为中心辐射全国,而从目前的市场反馈来看,这样的战略布局显然是正确的。关于巩固品牌方面,我们首先通过渠道的深耕、渠道扁平化,让品牌遍地开花遍地播种,不仅让经销商通过渠道被招进来,而且还要让经销商做的实做的好,我们注重市场服务,帮助经销商稳扎稳打,为他们提供全程一站教练式培训指导、发展策划,让他们一步一个脚印的做下去。另外,我们还不断通过媒体,结合网络,OTO营销模式的精准运用,让扬子产品在线上得到了快速传播,在线下获得了很好的健康体验,进一步认可和信任扬子。
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您如何评价现在的市场环境?今年以来有不少企业感受到了经济下行带来的压力,对此现象您有怎样的看法?
何建业
从集成吊顶来看,未来3到5年将会是关键的洗牌阶段。集成吊顶在市场上已经走了10年,与其它品类相比,集成吊顶发展的步伐是比较缓慢的,也是比较平稳的。如今,集成吊顶的概念已经深入人心,但是由于前期行业的门槛比较低,很多小作坊式的制造商泛滥,对市场造成了一定的影响。不过随着消费者越来越理性,对品牌的认知度越来越强,未来3到5年,将有一大批无资质的、没有品质和服务意识的作坊式工厂将会被淘汰,这是必然的趋势,而真正注重品质和服务的企业将会进一步做大做强。桑拿房作为新产品,在未来3到5年将被越来越多的消费者认可。目前,健康消费在中国的消费比重远远低于发达国家的水平,但是随着中国人口的城镇化比例越来越高,以及中国的老龄化达到了16%等现实情况,都为家用理疗桑拿房提供了很大的发展契机。我们对桑拿房的发展是抱有积极乐观的态度,扬子桑拿房在市场上表现也非常乐观,扬子品牌35年的品牌沉淀,使产品在推广工作上取得了较快进展。对于经济下行,如果说对企业没有影响一定是假话,不过我们始终坚信,危机危机,危中有机,关键还是在于决策者以及团队如何运营,中国巨大的市场里永远有机遇。在经济下行的大背景下,我们苦练“内功”,主要集中在两个方面,第一,着力加强产品品质,力求做到精美、精准,在定位方面我们着重在渠道和终端两手抓,按照企业战略有序推进工作进程,正是因为我们能够准确把握,所以才能在经济下行的形势下实现逆市飘红;第二则是针对团队,我们要让每名员工的业务技能得到不断提升,毕竟,人才是生产力中最为活跃的因素。
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扬子亿能现在已经正式挂牌,可以说是迈入了新的发展阶段,那么在接下来的工作中,您制定了怎样的发展规划?
何建业
在扬子集成吊顶保持市场稳定发展的情况下,我们要大力推广远红外桑拿房这个全新系列健康产品。我们计划未来3年内在全国建立1000家扬子光波房健康体验中心,并且力争在3年内让扬子桑拿房进入主板上市,为扬子集团双百战略(打造百亿企业,建树百年品牌)做出积极的行动,这是我们下一阶段的目标。另外,我现在同样在考虑如何让我们的员工有更好的发展和归宿,以及如何让我们的经销商有更好的收益,让消费者享受更高的健康生活品质。最后,我们也计划在接下来的时间里,积极参与社会公益活动,并且通过我们的成功案例做为借鉴,帮助指导更多的中小企业成长,让更多的中小企业更快的走上成功发展之路。
产品

产品展示

扬子亿能集成吊顶、桑拿房系列



编者记
尽管公司拥有集成吊顶和桑拿房两大类目,产品种类繁多,可是何建业还是能够做到对每一种产品如数家珍,对于产品的介绍与市场的评价同样一针见血,不难看出扬子亿能在较短时间内便跻身上市企业之列实在是有其道理。在2015年经济下行的环境之下扬子亿能的逆市上扬可谓是打了漂亮的一仗,从中表现出的团队凝聚力和执行力,以及何建业本人的领导能力,都势必将在未来把企业培育的更加强大。
谢谢观赏~
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徽商网记者:张琬玥
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