走出去 | 柬埔寨成功的 80 后中国创业夫妻

——专访金铿品牌营销策划管理有限公司 创始人

金铿品牌营销策划管理有限公司陈洁盈、李骏机

 

  Q:请简要介绍一下你们自己。

 

  李骏机:其实我们和很多中国夫妻一样,不同的是,我们生长在中国香港,但是我们的产业却在柬埔寨,我们不光是夫妻关系,我们还是最有默契的创业搭档。我们在柬埔寨做了很多产业,有织品成衣、地产开发、印刷、金融等,80%都是实业。从刚开始,因为家族我们来到柬埔寨,到现在我们在这里完成梦想,已经过去 7 年,我们见证了这个国家发展的高速期。

 

  陈洁盈:为了创业,我们各自都取得了国际注册会计师资格;为了汲取管理经验,我们从英国留学回国后,都在国际知名企业锻炼过,积累了丰富的环球业务经验。我们都共同相信一个真理:“所有的成功,都不简单”

 

金铿品牌营销策划管理有限公司陈洁盈、李骏机

 

  Q:为何要在家族企业基础上选择新的创业?并且是地产行业?

 

  勇于突破,跳出舒适圈,完成创业梦想。

 

  陈洁盈:首先很感谢家族给了我们一个很好的创业基础。在我心中,28 年前我的爸爸,放下在中国香港稳定的产业,来到柬埔寨重新开始建立工厂时,我就很钦佩他化整为零的勇气。所以在那时,小小的我,就发奋也要像我的爸爸一样具备从头再来的勇气。现在看来,爸爸当年的抉择是对的,金铿集团也已经位于全球五大针织制造商之一。随着这几年中柬关系的升温,柬埔寨发展可以说是如日中天,越来越多像我们一样的年轻人,来到柬埔寨寻求发展。在创业的过程中,他们也面临了很多困难,正处于创业期的我们,非常能感同身受,而且我们认为守业不如创业,也想寻求一份自己事业。于是把当年的 Levi’s 工厂改造成一处集现代化公寓 +共享创意园的地产项目,这是一个前卫大胆的创意,虽然会有很多的质疑声,但是我们一直坚信我们的选择。

 

  李骏机:经过 3 年的发展,当年的破旧工厂已焕然一新,事实证明我们的选择是对的,现在已经有将近 100 余家海内外企业入驻我们的园区了。柬埔寨有很多人,都很羡慕我们夫妻,觉得我们很成功,是华人的创业典范。但是我们认为,本质上我们也就是一对 80 后在海外创业平凡的中国夫妻。作为过来人,我们非常能感同身受那些拥有梦想有激情却无处施展的年轻人,所以我们想给他们一个圆梦之地。我们的目标第一是要改变传统柬埔寨人的生活模式,让他们变得更 Urban,更城市,成为新一代的都市人,第二想要为每一个去柬埔寨创业的年轻人建造出心里的追梦场。

 

  Q:请谈谈你们的项目“首都·國金”,它与其他海外地产有什么不同?

 

金铿品牌营销策划管理有限公司李骏机


 

  坚守初心,为中国新一代创新企业争光。

 

  李骏机:首先,我们都知道买房,要看开发商的资质。作为首都·國金的出资方金铿集团,已经在柬埔寨发展 28 年了,现在是柬埔寨的第二大地主,也是一家伴随柬埔寨发展的企业,在柬埔寨有将近 3 万名员工,我们不光有地产项目、还有很多实业在发展;与很多初到柬埔寨发展的开发商相比,我们更了解柬埔寨这个国家,产品定位更接近市场的需求;我们是要同这个国家长久发展的,和很多开发商相比,虽然价格差不多,但是我们的销售周期更短,连续 2 年成为金边最畅销的楼盘;另外,很多地产项目是先做项目再做配套,我们却恰恰相反,和我们项目一起的创业园,是集生活、工作、娱乐为一体的现代化社区,业态已经形成。截止目前,每天都有两三千人在里面工作,每月都有上万人来到这里打卡。对于业主来说,这个数字无疑是他们投资的最大保障。

 

  陈洁盈:同时,我们的项目坐拥金边市中心两条主干道、毗邻领事馆区,在地理位置上,也是绝佳的。不久前我们和中国小米集团也建立了合作关系,成立柬埔寨第一家小米智能家居体验馆。首都·國金倾注了我们夫妻对柬埔寨地产的理解,也表达新一代地产人的精神世界,我们只想给国内外的年轻人一个低成本就能在柬埔寨置家和创业的机会。

 

金铿品牌营销策划管理有限公司陈洁盈

 

  Q:作为 80 后去柬埔寨创业成功的代表,你们认为年轻人创业必须具备什么?

 

  成功 =守信双赢 +谦卑勤奋

 

  李骏机:首先是谦卑,你就不会走很多挫折的路,你就可以听讲别人的经验,避免重复走这个错误,节省很多的时间。第二是勤奋,一天只有 24 小时,你睡多一点就少一些时间做事,比如我和我老婆,最艰难的创业时期,我们每天都没有时间休息,没有时间陪伴小朋友,就算是现在,我们基本上每天最多只有 6 个小时睡觉。

 

  陈洁盈:是的,就如 Ben 所说 成功 =守信双赢 +谦卑勤奋。2020 年,都说是艰难的一年,全球经济下滑,在这个时候,我们依旧每月按时按薪给我们项目的员工发薪。现今社会,特别是在地产这行,很多人都不讲信用,只有双赢照顾到所有伙伴利益,生意才能做大做强。而成功的基础就是谦卑和勤奋,学习不断追求创新。

 

  Q:2020 年的疫情对你们有没有造成影响?

 

  在危机中寻求机会,在发展中谋求突破。

 

  李骏机:虽然全球疫情使得各行各业都受到了一定的影响,但是让我们学会利用每一个机遇。近几年公司发展的非常快,我们正好通过疫情给自己一个调节的机会。也在这个时候,我们成立了中国区的品牌运营公司,因为前期公司高速发展中,我们有很多的国内客户,担忧他们如果在国内,需要服务与协助时,如何才能快速联络我们?所以为了解决客户的担忧,思虑再三,我们决定在国内中部城市安徽省会合肥建立我们的分公司,徽商是全世界都非常敬重的组织,他们重信誉、团结互济,我们非常认可,我们相信这是一个非常好的开始。

 

  陈洁盈:总体来说疫情对我们的项目冲击比较小,我们的客户 70% 都是柬埔寨本地人,他们对我们的认可度很高,从而增大了我们在柬埔寨发展的机会。因为疫情让大家更加明白,家才是最温暖的港湾,而首都國金打造的就是高绿化、重健康的国际综合体,我们建社区规划之初,就是为了确保每一位居者的健康生活。

 

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