如何打造日销百万直播间

  “后疫情”时期,以直播为代表的互联网新经济发展迅猛。

 

  所谓:薇娅佳琦带头,明星大V引流。品牌跨界创新,赛场持续吸金。就在上周,格力“金花”董明珠终于在快手展现了真正的带货能力——3小时成交3.1亿,超过了其网店一整年的业绩。

 

图片来源:格力官微

 

  别看董姐成绩亮眼,在早前的抖音直播首秀中,因场景、拍摄、方式、策略等问题,她曾经历“整场带货仅23万”的直播大翻车,甚至遭遇群嘲。

 

  从23.25到3.1亿,董明珠做了什么?抛开策略和平台扶持,其实只有3个字“更专业”。

 

  对于品牌来说,想要更好地直播变现,第一步,就必须专业。

 

  本文将从如何搭建直播间、如何做好场控2个维度同大家分享直播“专业化”。

 

  如何搭建个人直播间

 

  当用户点击你的直播间,直播间的整体搭建决定了他们的第一观感。

 

  01 关于直播间整体搭建

 

  1、场地

 

  直播场地的大小要根据直播内容进行调整,大致控制在8到20平方米左右,个人主播场地标准为8-15平方米,团队直播场地标准为20-40平方米,可以选择家中的一个房间或自己的线下门店。

 

  如果是美妆直播,8平米的小场地即可,如果是穿搭、服装类的直播,要选择15平以上的场地。

 

  另外,要提前测试场地的隔音和回音情况,如果隔音不好或者回音太重,都会影响直播的进行。

 

  学会2个小技巧,可以让小直播间在视觉上变得更大。

 

网络直播截图

 

  1)主播站在对角线上,可以使画面有更好的纵深效果与立体感;

 

  2)主播后排多放物体,这样整个画面就会被切割成前中后三个部分,更有长度和层次感。

 

  2、背景

 

  直播间最好以浅色纯色背景墙为主,简洁、大方、明亮,切忌花里胡哨令人反感。

 

  背景可以是书柜或素色窗帘背景,不建议直接采用白墙,因为白色在灯光作用下会反光,展示产品时,容易给用户造成镜头模糊、看不清的困扰。

 

  3、设备

 

  直播间至少要满足3个要求:高清、平稳、低延迟,这样才能在直播时呈现较完美的画面。

 

  直播设备三大件——摄像头、电容麦、独立声卡。摄像头最为重要,投资上不宜过于节约,也可以选择手机直播,建议选择拍摄性能比较好的手机,如iPhone11等。

 

图片来源于@安娜人生物语

 

  另外,支架和补光灯也是常见直播设备。补光灯推荐环形补光灯,与支架一体价格在几百左右。灯光对于直播的体验至关重要,如果光线不好,再牛X的设备也达不到效果。

 

  4、商品陈列

 

  一般的直播间都会有陈列架,陈列架可以更好地展示产品,让直播间看起来整洁有序。当然这并不是必需品,如果直播间较小,建议将主要商品陈列于镜头内,其他商品介绍的时候再拿。

 

图片来源于网络

 

  5、直播环境标准

 

  1)陈列品做不到整齐,就不要出现在镜头内;

 

  2)主播信息建议用小黑板,表明直播期间的重要信息(是否包邮、产品规格、活动等)

 

  3)直播间可以适当有一些背景音乐和小灯串,但注意音乐不要过大,灯光不要过亮,以免分散用户注意力。

 

  如何做好场控

 

  做好直播场控,让你的增量提高200%

 

  一个优秀的场控有哪些作用?

 

  1)调动气氛

 

  一场直播至少要进行2小时以上,场控的工作就是要配合主播,怎么让直播间不冷场,气氛如何调动起来,让消费者不停买买买。一个主播能够调动60分的气氛,那场控则需要把气氛调动到80分以上。

 

  2)短板补充

 

  大家都在不断摸索直播玩法,但不是每一个主播都是全能的,比如对产品的了解、脚本的执行完整度等等。这时场控的作用就是补足主播的短板,缺哪补哪。

 

图片来源于埇桥发布官博

 

  如何提升场控能力?

 

  1)提前确定好直播流程

 

  场控需要在直播前确认好直播流程,例如什么时候抽奖、每个环节的时间节点等。

 

  2)熟悉产品

 

  场控需要做足产品功课,不仅要熟悉推广商品的性能、参数等文字上的介绍,更要实际操作 ,看看是否真如商家宣传的那样,从而更好地配合主播完成产品推荐。

 

  3)带动节奏和气氛

 

  有时候直播间的气氛不如想象中活跃,这时候就需要场控出场,引导粉丝互动,帮助主播活跃气氛,设置点赞频率,营造直播间热度。

 

室外直播,图片来源于中国青年报官博

 

  4)及时反馈数据

 

  场控需要实时关注直播间内销售情况和粉丝反馈,比如某款产品卖得好,则提醒主播持续推荐,相反的话则需要提醒主播马上进入下一款。

 

  5)保证供应链

 

  直播电商,始于直播,终于供应链。不管直播间多绚、主播口才多棒,消费者最终还是看商品好不好,性价比高不高,背后考验的还是供应链的能力。场控需要掌握好产品库存,避免粉丝下单后不能发货的情况。

 

  6)数据复盘

 

  及时复盘数据,有助于解决问题,提升下一场直播效果

 

  不管从事哪一行,想要获得成功,都必须掌握技巧,直播也是如此。很多人认为直播就是对着镜头和粉丝聊天,这大错特错。直播间水很深,我们必须足够专业,才能不被水淹。李佳琦与薇娅成功的背后,是一个事无巨细的专业团队,每个人都发挥着不可替代的作用。2020年线上直播依旧是主流经济形势,越早入局,就能更快占领高地。

 

 

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