“出圈思维”有多重要?

  这年头,不仅生意不好做,连明星,都越来越难当。

 

  一场疫情,让全年无休的他们意外多了好几个月闲暇时间。大批影视公司倒闭,18线外的小艺人更加慌了神:本来就缺少曝光度,这下天天宅家抠脚,更难「出圈」了。

 

 

  说到「出圈」,本饭圈女孩观察到一个现象:相比“被动出圈”(公司营销、粉丝安利),近几年越来越多明星开始走“接地气路线”,主动利用各种新媒体工具寻求曝光。

 

  那可不呢!“快餐偶像时代”,如果你还继续保持高冷营业,搞不好“人设”还没立完就被粉丝遗忘了。

 

  要论「主动出圈」的佼佼者,当属一支vlog圈粉百万的欧阳娜娜。2018年,欧阳娜娜与某引擎产品合作,在其平台上推出了共12期的vlog作品,不仅让她收获超高次点击和不少路人粉,更令她一改被人诟病的“鹿小葵”形象,成为众多人追捧的时尚风向标。

 

  欧阳娜娜vlog截图

 

  自此,vlog成为明星出圈的又一利器,大批明星走下神坛,展示自我,变身视频创作者,渴望在激烈的流量争夺战中「留存拉新」。

 

  杨幂李嘉琪直播截图

 

  越来越多明星开始接地气地“自我营销”,无论是联手主播直播带货,还是入驻自媒体平台成为创作者,都是在走出舒适圈,完成从被动等粉到主动吸粉的过程。

 

  众多明星入驻B站,其中不乏韩国艺人

 

  自带光环的明星尚且如此努力,你呢?

 

  能否像明星一样具有「出圈思维」,决定企业/品牌是否能走出自己的一亩三分地,更长远地发展。

 

  这里所指的「出圈」,不是指多会营销,效果有多火爆;而是主动营销,寻找机会。

 

  在刚过去不久的世界读书日,作家雪漠开启了一场直播。这对他来说,还是一种比较新鲜的体验。据悉,在两个小时的时间内,这场直播在线观看人数超过9万人,共获得近20万个赞,雪漠新书《山神的箭堆》单日销量过万册。

 

  作家雪漠直播截图

 

  无独有偶。4月19日,畅销书作家沈石溪开启了直播形式的线上课程,累计有超过14万人观看,当天他的作品《狼王梦》卖出了1万多册,码洋超过30万元。

 

  以往在签售会上才能见到的作家,也能跟你面对面聊天,推销自己的书籍。或许他们不具备带货能力,不敌流量主播,但他们如果安于现状只躲在背后搞创作,如何能收割到线下签售会、书展见面会难以企及的图书销售量?

 

  同样利用直播挽救颓势的案例还有最近火爆的直播助农。受疫情影响,安徽不少优质特色农产品面临滞销难题。由安徽省委网信办、学习强国平台联合推出的“战疫助农”项目,于3月底在岳西、舒城、临泉、石台、金寨、望江6县开展安徽专场直播活动,在各县县长亲自推介的强大助力下,一度让直播间的农产品“卖断了货”,大大帮助农户们缓解了当下的难题。

 

  受疫情影响,男装品牌雅戈尔曾遭遇全国 3000 家左右门店只有 10% 能正常营业的窘境。幸运的是,从今年3月起,雅戈尔开始正式发力直播卖货,尝试了“有赞微商城+微信群+直播”的模式经营,最初是清库存,然后开始尝试春季新品销售,首场直播销售额就超过了500万。

 

  图片来源于有赞

 

  4 月 18 日,雅戈尔首场「十店联播,百城同庆」直播活动开启, 期间 12 个直播间同时开播,短短几个小时涌入了近百万人次的观看。至此,雅戈尔在有赞云开发者「爱逛直播」小程序已上线多次直播卖货活动。其中,三场大型直播活动均取得亮眼成绩,分别达成 542 万、1161 万、828 万的销售额(案例来源于有赞说)。

 

  一次实体到线上的无缝对接,一场史无前例的品牌狂欢,勇敢「出圈」,造就了雅戈尔不断攀升的佳绩。

 

  作家直播、县长带货、实体转型……都是前所未有的探索。这也印证了:无论什么时候,企业/品牌想要有所突破,都需要具备「出圈思维」,走出固有模式,寻找更多曝光机会和沟通渠道。沟通的方式可以有很多种,比如搭建“媒体触点-内容-私域阵地-转化”的营销闭环;也可以借助已经成熟的互联网营销工具,获得一站式解决方案。

 

 

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