想做好短视频营销的企业,一定要弄明白这6点!

 

  一场突如其来的疫情加快了短视频行业的发展,竞争愈发激烈,场内平台们也悄然发生着变化。

 

  APP介绍页截图

 

  APP页面截图

 

  4月初,「爱奇艺随刻版」于各大应用市场正式上线。这个对标YouTube模式的APP“承担”了更多社区意义,不仅囊括了爱奇艺上线的所有长视频,更基于爱奇艺自有300万自媒体号,上传了大批个人或专业机构制作的内容。

 

  APP介绍页截图

 

  而就在「爱奇艺随刻」发布没多久,随刻剪辑工具「随刻创作」随即面世,平台野心昭然若揭。此前,抖音、B站都推出了自己的剪辑工具。越来越多平台都在探索自身专长以外的可能性。

 

  疫情对中小企业的冲击远超我们的想象,众多创业者已经开始自救,“活下去”变成奢求。

 

  大批企业转移战场,从线下进军线上,逼着自己进入短视频领域。而无技术、无经验、无组织、无策略等问题又困住了很多人的脚步。本期我们整理了关于短视频领域的6大问题,帮助企业从小白进入“初阶”,不走弯路。

 

  一、如何迈出短视频第一步?

 

  在往期文章中,我们提到过:企业应该积极拥抱线上。关于这一点,现在已经有很多成熟的玩法。

 

  以服装品牌GXG为例,它通过商家服务公司“有赞”将大量的线下店面搬到线上,让所有的店员利用社群进入店周围的小区,向用户展示热销品和畅销品,并通过发放优惠券的方式导流到线下店面,店铺中的服务人员则通过快速送货上门达成交易。通过这种方式,GXG在四天成交1000万元。此外,泡泡玛特、安踏都开始使用有赞,将地域性很强的地面店开到了线上,在逆境中实现突破。

 

  企业是否能够实现线上化,只是决心问题,只要你愿意做,都可以将线上线下结合。

 

  二、做短视频之前需要哪些准备?

 

  1、团队升级。首先,团队要意识到线上业务能力、数字化运作、社交媒体的重要性;其次,要融入短视频/直播等社交媒体,要做到人人都懂、人人会玩、人人能播;团队要能够针对不同平台、不同形式有效输出策略和内容。在关键时刻,人人都能成为顶梁柱。

 

  2、数字化转型。企业应该携手新媒体,迅速共建数字化、社交化新模式,依托大数据做营销决策,依托系统提升营销效率。例如选择一个网红合作,不要单纯凭借自己的喜好来选择,而要通过数据来看你的受众在关注哪些网红。

 

  3、立即行动。只要去试,就有机会。

 

  三、短视频营销有哪些玩法?

 

  按内容类型可分为:

 

  1、才艺技能植入:音乐、舞蹈、绘画、手工等

  2、情景短剧植入:搞笑、职场、穿越、情感等

  3、娱乐综艺植入:脱口秀、模仿、街坊、解说等

  4、知识科普植入:技巧、攻略、专业知识、文化教育

  5、种草拔草:试用、开箱、评测、清单等

 

  风格分类:搞笑、温情、励志、二次元、萌、酷炫、技术流等。

 

  四、什么样的内容可以吸引精准粉丝?

 

  大家上抖音、快手的核心目的是娱乐,过去按照流量思维,很多企业会通过打造泛娱乐的账号,一步步吸引粉丝再做转化。而如今,即便你的视频有很大的观看量、点赞量,但是用户往往看过就走,并不会轻易关注一个账号,因为同类的视频太多,很难形成核心竞争力。

 

  一个精准的企业视频号,内容上首先肯定不是企业的硬广,其次也不是泛娱乐的段子,核心在于能否做到独特与统一。独特是指你的视频不仅让用户看到了一段好看的内容,更要让用户感受到一个活生生的人、一个有趣的灵魂;而统一是指从选题到画风要让用户感到一致,这样才能给用户留下最深刻的认知。

 

  不要为了流量而做流量,更要从用户需求的角度去考虑内容。找对合适的渠道,给到用户好看的、与众不同的内容,精准切入到他的痛点、痒点、槽点,才能转化为对企业视频号的关注。

 

  五、做短视频是否有“套路”可以学习?

 

  如果你真的想要通过做一批精品内容,来找到一批精准的、有价值的用户,那么有如下一条完整路径可以遵循:

 

  1、设立账号IP,要选择自己擅长的领域,符合自己的要素与特点;

 

  2、要形成账号和内容的矩阵,账号越多就能用更低的成本去获得更多的流量推送,成功率就会越高;

 

  3、根据账号和内容的特点,选择在合适的平台进行布局;

 

  4、深度了解各个平台的推荐、加粉逻辑,以及“作弊”小技巧;

 

  5、制定内容的标准,要形成一套低成本高效率的视频制作流程;

 

  6、建立与粉丝的互动,通过如微信群等方式,进一步引流并经营好你的粉丝;

 

  7、要深度了解直播的玩法,能做到视频与直播相结合,加强粉丝关注与转化;

 

  8、要设计变现的过程;

 

  9、要深度了解账号的生命周期,在合适的时间点选择合适的动作,争取延长周期。

 

  六、短视频营销的难点在哪?

 

  短视频营销的最大难点在于:盈利需要一个过程。

 

  现在做短视频,你会在线上看到很多课程,去任何线上平台你都能花几十块钱买到非常多的短视频课程,但是这些课程都没办法帮你解决一个问题,就是盈利。它帮你解决的都是怎么拍、怎么剪、怎么发布、怎么让你的视频被更多人看到。

 

  但企业短视频的核心问题是盈利,你的账号未来在哪些通路中可以产生利润,这是企业需要去关注的。

 

  最后总结一下:不投入、不用心肯定是做不好短视频营销的。比起“做不好会怎么样?”迈出第一步,你已经成功了一半。

 

  本文部分分享来源于微播易创始人兼CEO徐扬、互联网+电商运营管理专业李博,仅供参考。

供应信息【推荐】

徽商人物志