视频号情释放重大信号,再不上车真的晚了~

  微信内测视频号已经有一段时间了。

 

  从现有信息来看,视频号:

  1)暂未全员开放,核心是“短视频”(最长60s);

  2)可以添加公众号文章链接;

  3)支持转发、分享、点赞、收藏、评论;

  4)出现在发现页,位置很“突出”。

 

 

  视频号承载了微信对“短内容”的期待,尽管有些姗姗来迟,对于众多内容创作者和品牌方来说,仍是一个机遇。另外,从视频号的各种机制不难看出:今后的公众号导流和电商变现似乎又多了很多想象空间。

 

  前有快手、抖音分庭抗礼,后有微博、B站、梨视频等平台势头正劲,微信为何不依不挠,在小视频、视频消息、视频动态等布局后再次进入短视频“战场”?不可否认,关于短视频的新内容时代已全面来临,相较最初的流量争夺,各业内大佬亦在自身领域不断深耕,充分探索短视频的营销价值。

 

  马云曾在浙商大会上说到:“2019年可能是大部分企业不容易”。如今看来,2020经过疫情这么一折腾,企业“更加不容易了”,生意越来越不好做,客户越来越难争夺,新的消费群体越来越不好寻找。

 

  很多企业发现短视频平台是优秀的增量市场,开始尝试内容营销,企业品牌营销阵地转移到短视频已是大势所趋。

 

  为什么商家都加入到短视频营销大军?

 

  早在2017年,麦当劳这个“国际知名品牌”就开始大胆尝试短视频营销。他们联合火爆的短视频平台Snapchat开启了一场视频招聘。面试者要在 Snapchat 里“套上”一件虚拟的麦当劳工作制服,然后用十秒钟的视频展示自己的才能、优点发送给麦当劳。当时,麦当劳的这个举动迅速抢占各大头版头条,成为网络焦点。

 

  1.表达能力强

 

 

  我们都知道,短视频的表达效果>图片>文字。也许文章大费周章表达的内容,短视频十几秒就能做到,而且它兼具声音、动作、表情诸多元素,能够让用户更真切地感受到品牌传递的情绪,从而建立情感纽带。

 

  2.抢夺了大多数人的时间

 

 

  《短视频用户价值研究报告2019H1》显示,结束一天忙碌的工作/学习/生活后,只能接触一种娱乐形式的情境下,四成网民选择短视频,超过在线视频。日均观看10-30分钟的短视频用户占比32%,近三成用户超过一小时。相比城镇用户,农村短视频用户使用时长更长,日均使用时长30分钟以上的用户接近70%,显著高于城镇用户的52%。


  3.适应广,传播快

 

 

  你有没有发现,用户在哪里,短视频就在哪里?APP里的信息流小广告,朋友圈卡片,各个场所的广告屏,就连百度百科的知识,也都有了小视频介绍。几乎各种业务都能通过短视频做内容输出,而且传播矩阵非常广泛,传播速度也是刚刚的。

 

  短视频这么6,为什么很多公司还是做不好?

 

  1.内容随心所欲

 

  很多企业决策者挺有意思的,平时刷视频的时候都知道有趣的内容、优秀的内容才能吸引你驻足观看,怎么一到自己这,就全忘了呢?你这成天的小广告轰炸、产品介绍有几个用户能受得了?估计你自己的员工都不愿意看吧!

 

  2.不做自身定位和“特色建设”

 

  好内容的输出绝非易事。作为企业,我们在做短视频之前,应该像企业创立之初时一样,明确自身定位、受众,寻找自身特色、闪光点,从而选择适合自己的平台进行内容建设和投放,比如抖音可能侧重营销一点,快手较适合带货(个人见解),而入驻各种平台之前,也需要去了解各平台的规则、算法、推荐机制、流量投放等,这是需要花费大量时间去研究的。

 

  3.以为品牌宣传出去了,就万事大吉

 

  短视频营销也做了,流量分发也做了,用户想进一步了解/购买的时候,找不到你了,你说气不气?

 

  气吧?悔吧?恨吧?那还不快点把“闭环”做好!无论是快手还是抖音,都是把电商导入到有赞、淘宝等第三方电商平台,从而完成接下来的交易、评价、二次传播,完成商业闭环。在这个过程中,我们一定要做好产品接线员的工作,用户买完之后的口碑传播,才是价值所在。

 

  4.找错人带货

 

  B站充斥“恰饭视频”已经是见怪不怪的事了。很多品牌都习惯寻找KOL为自己带货。但一些品牌选KOL之前很明显心中缺乏那点数,反而招了一波黑,赔了夫人又折兵。上个月小编就曾见证一个家用电器品牌因找了一位“人设崩塌”的B站up主带货(很明显前期没做调研)遭遇粉丝狂喷,连夜撤广告的事件。

 

 

  另外,随着短视频产业链的逐渐成熟,MCN机构的水也越来越深,很多内容创作者看似坐拥几十万、几百万粉丝,几场带货下来,转化率低到难以置信,这些人的粉丝大多含有水分,所以商家在选择KOL的时候真的要慎重、更慎重。小编建议,如果实在找不到合适的KOL,不如“自己来”。不知道大家看过前段时间《老乡鸡董事长手撕员工联名信》的视频没有?老板亲自出马,就问你,这波营销,强不强?

 

  5.不懂用人

 

  一些公司本身员工就不多,首先不会做短视频营销、其次不懂做短视频营销,员工本身疲于工作,还得利用业余时间学习短视频、创作短视频,如果单独请一个人来做,出来的作品也往往是“半斤八两”,转化效果差。要知道,短视频平台那些看似短小精悍的内容大部分都是有完整的幕后团队,特别是做的好的企业号,其内容每期都经过专业的策划和一遍遍的拍摄,可不是那么容易的哦。所以这种情况不如找一个专业的第三方团队合作,降低不必要的人工成本的同时也更加高效。

 

  伴随5G的发展,短视频的价值正愈发超出你我期待。而我们要做的就是,利用短视频,最大化的让品牌飞向更高更远的蓝天。

 

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