新正洋科技 | 守住地产 开拓农村

——专访安徽新正洋科技有限公司 孟超

  题记:作为一家专业从事水、电、气三表智能设备研究、开发、生产、销售及服务的综合性高新技术企业,安徽新正洋科技有限公司已然在行业中打牢了“地基”。近几年来,新正洋凭借诚信、高质量产品、优质的售后服务体系屡创佳绩,与多家地产企业和地方水务集团建立了长期合作关系。

 

安徽新正洋科技有限公司销售总监  孟超

 

  访谈纪实>>>>>>

 

  Q:您认为从事本行业最重要的一点是什么,为什么?

 

  新正洋科技 孟超:责任心。仪表是一种计量器具,有很高的精准度要求,生产中需要工人时刻持有负责任的态度才可以将计量部件达到规定要求,才能让客户和产品使用者获得公平的利益、满意的体验。

 

  Q:如何看待目前行业发展现状?如何面对竞争?

 

  新正洋科技 孟超:公司产品销售孙仁勇经理最近在会议上常说的一句话“守住地产、开拓农村”,我想这就是目前行业的现状。受大环境影响,最近几年地产行业的发展趋势有所下滑,产品的销售也相应减弱。“守住地产”要求我们在目前地产行业不景气的时候把握住老客户,提供更加优质的服务。“开拓农村”则让我们迎来转机,根据国家“十三五”规划的要求,农村安全饮用水已到达千家万户,而传统机械表的使用已经不能满足于用户和水务公司的要求,未来市场一定是智能表。而这场智能时代的变革已经开始,未来我们有广阔的发展空间。面对同行的竞争,我们的策略是做好自己应做的、该做的和必做的,未来交给时间。

 

  Q:除了策略方面,新正洋科技还将凭借什么样的核心竞争力走下去?

 

安徽新正洋科技有限公司销售总监  孟超

 

  新正洋科技 孟超:我们公司的核心竞争力是诚信、高质量产品和优质的售后服务体系,我认为这是企业能够长期、稳定生存的根本。

 

  Q:有没有遇见过困境,是如何克服的?

 

  新正洋科技 孟超:我目前在公司任区域经理职务,主要从事区域客户的开发,维护,售后服务的响应和转接以及指定相应的销售发展计划。最初是因为产品技术和生产工艺的不了解,造成了和客户沟通中无法全面的解答客户的疑问和解决相关的技术问题。后来就查阅相关的资料,产品的技术标准等等,并做笔记记录,时常翻看笔记,做真人演示等,最终对产品知识和技术有了比较深入的了解。

 

  Q:您认为网络营销有必要性吗?咱们公司在这一块是怎么做的?

 

  新正洋科技 孟超:有必要。现在是自媒体时代,人们足不出户就可以了解天下大事,如果我们还在抱着传统的观念,企业不能顺应时代潮流就一定会淘汰。所以线上线下共同发展才是最好发展方式。公司在网络营销这块采取百度推广为主,自媒体广告营销为辅的方式,开展多元化的网络推广模式,让公司的宣传范围变得更加宽广,知名度更高,才有更多的合作机会。

 

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