“微商神话”还能持续多久?

  微商死了吗?

 

  很明显,从你朋友圈“沦陷”的程度看,这个“团队”还在逐渐壮大。

 

  你讨厌微商吗?

 

  相信大多数人的答案是肯定的。疯狂加好友、刷屏、卖假货、三无……不知何时,这个行业被冠以无数负面标签。

 

  还记得那些年微商的营销套路吗?

 

  产品介绍-客户见证-代理炫富……“恭喜XX区总代王哥喜提玛莎拉蒂”,昨天的我还傻傻相信,今天这段子已变成笑柄。

 

  今年一月,随着《中华人民共和国电子商务法》正式落地,微商进入电商经营者范畴,从业者瑟瑟发抖,媒体高喊“微商凉凉”。如今看来,这记重拳只是让微商低调了一阵子,反观朋友圈,微商从业者不减反增。

 

  你永远不知道,谁会是朋友圈的下一个微商。不禁想问一句:为何他们如此顽强?

 

  草根创业,【他们】的类型有很多

 

  

 

  看,是不是像极了你们的朋友圈,随便一截,就是满满的小广告:不同卖家、不同商品、不同话术,却总能默契地排列在一起。

 

  他们可能是30+的宝妈

 

  有一份还不错的稳定收入,空闲时间多。自己购买婴儿产品时经由卖家劝说,心动做起了代理,赶上红利期积累了不少忠实用户,有时微商收入可能比工资还高。

 

  他们可能是20+的90后

 

  生活不易,他们用小号发动态,用业余时间干“副业”。区别于传统微商的暴力刷屏,他们用小号发动态,写走心的文案,不会整天发鸡汤,卖货的方式更多像是“爱用分享”。做好了能增加收入,做不好也不影响主业,坚持一天是一天。

 

  他们可能是一个月飞好几次的代购

 

  嘴上说着代购不好做,可一做就是好几年,甚至有越做越大的小姐妹,手上“资源”越来越多,逐步拿下各种品牌代理,专职干起了微商。一眨眼的功夫,他们微店、淘宝都做起来了,社群战线也逐步拉大,你甚至以在他们的“1群”而引以为豪。当然,也有“干翻车”的,累死累活换来一句:“怎么证明你家是真货”?行!姐不做了!

 

  他们可能是随手发链接的“分享客”

 

  他来了,她来了,他们带着链接来了!来左边给你一个商品码,在你右边分享一个优惠券。每个链接真能让你“便宜购”,就是不知佣金管够不管够。

 

  据艾瑞咨询报告显示,2019年微商行业市场交易规模预计达到1万亿。被鄙视、环境限制、竞争加剧,部分人死得很惨……这些显然阻止不了入局者的热情,反而在你屏蔽后的世界活出了另一种风采。

 

  可以肯定的是,微商圈子正在换血。

 

  主要表现为:

 

  1、借着微商做传销、收钱不发货、没有售后的三无店家大多已遭平台“枪毙”

 

  2、70后、80后、90后正形成完善的生态系统,在供应链、带团队、一线战场发挥各自的力量

 

  3、微商不仅仅再局限于“强制输出”的单一营销

 

  不论好坏,现如今的微商模式,还是有不少值得我们思考的部分。以下为笔者个人见解,不服轻喷。

 

  有人还在傻傻发广告,有人坐拥粉圈,轻松卖货

 

  做生意真的靠头脑,即使是看起来0门槛超简单的生意,这个人赚得盆满钵满,那个人也许就颗粒无收。拿笔者身边的微商举例:A微商刚刚入行马上开始做社群,疯狂拉人做广告,也不筛选目标,也不做前期规划,反正就是一顿狂轰乱炸。结果往往是:人家不明所以被拉进一个群,不明所以看见发广告,厌烦地退出来,搞不好还把你删了;B微商不紧不慢先从产品入手,每天持续在朋友圈做铺垫,写有意思的文案,没事也发发日常,让人感觉自己很有趣、很有料,待积累了一定的忠实客户后再组建社群,此时其已经拥有了一波固定粉丝,后期也不用特别去揽人,仅仅粉丝推荐又可以帮助自己收获一大波客户。

 

  在社群运营方面,不同微商的水准也是参差不齐的。高水准的人有团队配置,群里客服、售后各司其职,聊八卦的同时就把货卖了;低水准的每天发红包,只出不进。

 

  这微商啊,虽然门槛低,还真不是谁都可以做的。

 

  大品牌“下场” 分享经济下的新趋势

 

  微商也在转型和升级,或者说,寻找自己的另一种出路。

 

  过往几年迅速崛起的社交电商,正是通过与品牌方合作直采&代销的方式建立品牌商城,来解决供应端上的结构单一及三无产品的问题,替换了层层压货的代理制度,回归到产品本身上来。

 

  值得注意的是,这几年,蒙牛、娃哈哈、伊利、韩束、达利园、洋河酒业等大型品牌都开始涉足微商领域,从传统线下、传统电商的经营模式转变为以消费者为中心,以数据为驱动,线上线下一体化的新经济模式。

 

  这些品牌企业有的大获成功,有的挖空心思仍然干不过名不见经传的“屌丝”企业,但可以看见的是:一些大品牌正逐渐重视并涉猎“圈子文化”。

 

 

  笔者并不厌恶微商,也不怎么屏蔽微商(除暴力刷屏和心灵鸡汤的),更多时候是以一种看客的心态,观察着这些占据朋友圈80%的小广告。你会发现:好文案、趣营销是值得我们为其买单的,亦如在恶劣微商得到净化的今天,以产品、内容本身做文章,微商一定有活路。


来源:徽商

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