创宇地产|十年长路 深耕“小城市”房地产营销

——专访合肥创宇房地产营销策划有限公司

  进入2017年,身处在三四线城市的居民发现,大街小巷正冒出越来越多的房地产中介


  如此现象不难理解。


  近几年来,大城市陆续出台了较为严厉的楼市调控政策,导致资本流入三、四线城市,加之一、二线城市楼价上涨与限购并存,更是催生了一批回老家购房的人。


  小城市房地产市场或将迎来繁荣期?


  作为一家运营10年之久的三四线城市一手房营销策划公司,创宇地产见证了近几年房产楼市的变化,在营销部副总监赵冬根看来:这个行业,从来就没有所谓的繁荣、萧条期,无论政策、市场如何变化,做好服务,才是最根本的营销之道。


合肥创宇房地产营销策划有限公司营销部副总监 赵冬根


  访谈纪实

  >>>>>>>>>>


  徽商:创宇地产主要从事哪些业务?


  创宇地产:我司成立于2007年,是一家集房地产策划、销售、活动推广、市场研究于一体的专业化综合性服务公司,公司以房地产全程销售代理为主营业务,同时兼顾房地产项目的市场调研、产品定位、销售管理、销售培训、销售执行、推广策略、广告创意设计、媒介服务、公关活动等单独或分类结合的业务开展。


  徽商:三四线城市的房地产市场相比一二线城市来说有什么差异?


  创宇地产:目前来说,三四线城市的产品消化速度明显慢于一二线城市,开发周期往往要长一些。这类城市的居民主要是购房刚需,以本地需求为主,往往比较倾向选择二居、三居、这样的中大面积,对价格的敏感度偏高,也很看重附加值。总体来说,三四线城市的市场更为集中、简单。


合肥创宇房地产营销策划有限公司


  徽商:作为三四线城市地产专业运营商,我们具备哪些优势?


  创宇地产:首先,创宇也成立10年之久了,经过了长时间的市场经验积累、沉淀,可以说是一个非常成熟的团队。其次,我们在营销手段上,也非常系统化:市场调研、项目定位分析、推广销售、策划包装、产品设计,创宇不仅仅是一手房销售,更多的是项目营销运作。


  在具体营销模式上,传统的电销模式已经不能完全满足行业发展,创宇主要以“拓客”为主,拓客方式也很多。我们专注于寻找城市的独特性和楼盘的合理定位,不盲目炒作,结合城市实际发展,用最短的时间把项目“打”出去,用最精确的推广方式凸显项目优势。


  徽商网:创宇认为哪些推广方式更适合三四线城市呢?


  创宇地产:手段有很多,主要还是前期要给项目寻找一个合适的定位,包括前期调研一定要做好,策划包装一定要便于理解记忆。三四线城市推广渠道取向小型化、越能产生小圈子议论的推广形式越胜一筹,最好是能结合当地的一些土著文化、民俗民风,不能照搬一些大城市的广告推广方法。像户外广告、跨街横幅、媒体、派单、SP活动等都是不错的方式,结合不同项目要做些不同的调整。


  徽商网:购房一族往往比较看重置业顾问的专业素质,咱们对员工这一块是如何把控的?


  创宇地产:我司核心主创人员均为1999年就进入房地产营销领域的资深从业者。公司成立以来,建立了一支专业完整的房地产销售代理服务团队,目前已经拥有了超过350名员工。创宇有句话:真诚做人、认真做事。我们不要求员工去创造什么业绩神话,而是要求他们一定要做好服务,一切结合市场和客户。在销售人员的培训和管理过程中,创宇不仅是理论和流程培训,我们也会结合一些模拟和意志磨练的实战和引导,定期进行工作总结、考试、优胜劣汰。


  徽商网:目前在合作的项目能介绍一下吗?


  创宇地产:现阶段主要为与碧桂园、高速地产的系列项目合作。2016年,我司整年营业额达到30亿,而在今年10月我们已经超过了去年整年的销售额。现在我们的服务区域除了安徽省内的六安、霍邱、庐江、池州、蒙城、广德、宁德、芜湖等城市,还有很多江西、河南等周边省份的三四线城市,目前创宇也在极力拓展一些新的城市和项目。


(本文由徽商网原创发布,未经授权禁止转载)


  相关阅读>>>>>>

  合肥创宇房地产营销策划有限公司

  联系电话:0551-63681235

  网址:www.hfcydc.com

  地址:合肥市政务区百利商务中心1-2103


  来源:徽商网

        记者:鲁茜

供应信息【推荐】

相关供应信息

徽商人物志