金步实业|王正:是他的坚持让他的天赋更具魅力

——专访上海金步实业有限公司总经理 王正

  美国心理学家安吉拉·达克沃斯认为,一个人能否取得成功更多地取决于它的毅力而非天赋。但是,有这样一个人,本身对经商就有一种独特的天赋,而且他还通过自己的努力和坚持,把自己在商业领域的天赋发挥到了极致。他打拼在商业领域的身影,也因为他的努力和坚持让他本身的天赋更加具有魅力。

 

  今天,就让我们一起走进上海金步实业有限公司总经理王正先生的创业故事中,去感受他在创业创富过程中散发出来的独特魅力。

 

  上海金步实业有限公司总经理 王正

 

  大雪中捞得的第一桶金

 

  听王正说话,我很难插上嘴,对于他的故事,他会跟你娓娓道来,你只需要做一个聆听者。因为,他对自己的故事有着恰到时宜的包装。

 

  在合工大办公自动化专业的王正从一入学开始,似乎就没把自己的学习放在首位。捉襟见肘的家庭条件,两个同自己一样需要大笔学费、生活费的手足,一切的一切促使他盼望尽早独立,能早一点负担家中重担。短暂地适应了大学生活之后,他就开始动起了做生意的心思。摆地摊、做兼职,别人眼中的“小打小闹”却为他积累了大量经验和财富……

 

  随着他“生意”的不断扩大,王正有了自己搞门面的想法。2007年下半年,也是王正正式毕业的那一年,他在白马商城租了一个门面,开始从各地市场进些童装、玩具,然后借助白马的名气去转销。或许是上天眷顾这个刚刚毕业的年轻人,第一次正式走入社会的时候,正赶上了百年一遇的大雪,而王正通过各种渠道的提前备货,在那个大雪的冬季,在营销和销售上占得了先机。短短两个月的时间,王正赚得了自己创业后的第一桶金——2万元!

 

  “那年大雪,很多商家都不敢囤太多的货。但是,我敢!我在城隍庙、周谷堆等批发市场进了很多货,不少货都是先赊过来代销的。就是借助白马当时在零售业上的名气,最终我赌对了,我进的货在那个冬天卖的一件不剩”,王正在回忆时还显得有些激动。因为这场“豪赌”,王正不仅赚得了自己的第一桶金,为后面的扩大发展提供了资金基础;也为自己创办公司提供了经验和勇气。

 

  做“行商”不做“坐商”

 

  2008年底在合肥九龙珠儿童城成立第二家店,2009年在白马商城三期鲜少有人敢入驻的情况下毅然决然买了门面入驻,一路走来,王正这种魄力似乎一直与自己的生意成正比关系,用他的话来说:“试了大不了就是失败,不试,连失败的机会都没有。”

 

  2011年,王正开始涉猎婴幼儿奶粉,勤学善思的他发现了这一领域的诸多瓶颈:“早些时候信息那么闭塞,很多还是选择‘坐商’,在家等着别人上门。我觉得这样下去不行,得变被动为主动,所以我选择‘行商’,才能最有效地开拓市场”。靠着一张嘴、一双腿,王正跑遍了合肥的大街小巷,也把自己生意跑得越来越火。

 

  “30岁之前买了辆奥迪,买之前我连奥迪都没坐过。”凭借灵活的头脑和规避风险的能力,王正用短短几年的时间就摆脱了穷小子的身份迅速成为一名商界大亨。或许连他自己都没想到,儿时不切实际的愿望竟完全凭借自己的双手早早儿实现了。

 

  为品质精益求精,为经典不断创新

 

  生意越做越大,而王正也越来越不满足于当前的代理商身份:“对这行的了解日益加深,一方面想拥有很多话语权;另一方面,我也很想拥有自己品牌,做出心目中真正的好产品。”

 

  2012年对于王正来说是具有转折意义的一年。这一年他不仅研发打造出了公司自己的奶瓶产品,还成功转型为厂家,开始做上游。

 

  从童装到婴幼儿产品,从代理商到品牌方,王正不允许自己有一点休憩的时间,每天脑袋里装着很多事情,每一步都有更需要努力的地方。上海金步实业有限公司在很多人看来是他多年努力所积累的“果实”,而在王正自己眼中,这不过是寻求新发展、新突破的一个新平台。

 

  “多吉妈咪”、“多吉宝贝”是金步实业精心打磨的两大品牌:全线覆盖一切孕婴童产品,王正打算用高端品质“承包”所有妈咪宝贝的衣食住行:“从2013年我们开始做多吉妈咪孕产妇用品,到现在是零投诉。我曾经辗转各地考察过无数工厂、为得就是更加了解各个产品,从更加细节的方面去把关。”

 

  王正对自己的要求近乎是严苛、较真儿的。为了生产出符合现代婴幼儿需求的蜂窝状纸尿裤,他不惜花重金开发技艺,经过几个月的时间才最终打磨出心目中完美产品。本来可以“丢”给设计公司的包装、VI工作,他也要亲自上阵、样样自己来:“怎么说呢,就是怎么做我都不满意,最后只能找了这方面的朋友,自己又去了一些包装工艺厂学习,花了2个月终于把符合我们产品特质的VI弄出来了。”

 

  访谈进入尾声,从这个幽默健谈,没有一丝老板架子的男人身上,我们愈发看到了细心和责任心,也明白了成功除了头脑和努力、还包含感恩和坚持。

 

  如今“多吉王国”已经在上海、四川、安徽、佛山等地拥有了自己的“疆土”,下一步他们将去向何方,又将打造出怎样的城堡?期待勇士王正,带给我们的惊喜。

 

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  来源:徽商

  记者:鲁茜

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